京东打败国美，苏宁两大巨头的秘密？

我国是一个家电大国，家电行业市场化程度较高，在这样的环境背景下， 时势造英雄，而国美与苏宁则牢牢的把握住了机遇，而另外一个能够把握住机遇并超越他们的就是京东。

1987年，国美电器在北京成立了。2004年6月国美电器在中国香港成功上市。位居品牌影响力企业第二名

1990年，苏宁创办于江苏省，2004年7月，凭借优良的业绩，成为市场价值最高的企业之一。

曾经两大巨头占据中国一半以上的家电市场。而成立较晚的京东凭什么成长起来呢

1998年，刘强东成立京东公司。2008年，京东商城初涉足3C产品的全线搭建，成为名副其实的3C网购平台。

京东商城CEO刘强东微博：“今天，我再次做出一个决定：京东大家电三年内零毛利！如果三年内，任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利，都将立即遭到辞退！从今天起，京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上，公司很快公布实现方法！” 京东为什么敢挑战两大巨头呢。

国美、苏宁卖家电根本不赚钱，或只赚点辛苦钱。有人可能会问：“那他们为什么还要开那么多店？还要低价大甩卖啊？”这时他们告诉你：他们要扩大规模，挤垮竞争对手，靠规模优势获得利润。现在不挣钱、少挣钱没关系啊，打败了对手，以后不就可以挣大钱了吗？

我告诉你：这纯属扯淡！他们的目的，就是获得现金流！

现金流这么重要？对，因为国美，苏宁是靠现金流进行资本运作赚钱的。

举个例子：假如我每天给你1万（注意是每天都给），要求你3个月之后还我1万（注意也是每天都还），你一年的现金流就是365万。你挣钱了吗？没有。但聪明点的已经看出来了，你的手上始终有三个月的钱，也就是90万。理论上说，这90万永远在你手上，对不对？那么你是不是可以存银行挣利息啊？90万元你存长期，每年的利息也有好几万吧？所以只要运作得当，现金流本身，可以产生利润！

道理很简单吧？

假设一年100亿营收，延迟三个月还款，手里就是25亿现金流！延迟六个月还款，手里就是50亿！假设疯狂开店扩大现金流，一年200亿营收了，延迟三个月还款，手里就是50亿，延迟六个月，就是100亿！

用这个理论我再分析一下京东。只要京东的现金流不断扩大，一年赔点钱算什么？他完全可以靠现金流长期支撑！只从现金流来分析：假如京东每年的营收都急剧扩大，那么手里的现金完全可以应付亏损和延期还款！例如，假设京东今年360亿营收，亏20亿，延期还款一个月，那么京东到年底手里的钱反而多出了10亿！（30亿应付账款，减20亿亏损）。假设明年京东营收540亿，又亏20亿，但年底手里只会减少5亿（45亿应付账款，减20亿亏损，再付掉去年留下的30亿应付账款）。所以只要京东的营收越来越多，而亏损不是大幅增加的话，京东手里的钱足够用很多年。

所以，京东、苏宁、国美之战，表面上看是市场份额之战，利润之战，但从财务角度来说，更加紧迫的原因，是现金流之战！谁的现金流被打掉，谁的经营就会出问题！缺乏现金流，再有经营思路也做不出来，也撑不了多久啊。