用科技 服务提升行业运营效率 胖猫易采打造供应链金融生态圈

在整个钢铁产业链条中，次终端服务企业作为行业里的“最后一公里”，承担了为终端用钢企业提供采购、加工、配送、垫资等一系列的服务职能，往往对资金有着较大的需求。不过近年来，银行对涉钢企业的贷款较为谨慎，融资难，成为这些企业不得不面对的问题。

在此背景下，这些企业的选择并不多，或者民间拆借，或者是有多少米做多少饭。前者，存在资金成本高，风险大的问题；后者则有可能因为资金不足错过行业发展机遇。

针对行业特点，近年来，不少公司推出托盘业务，以贸易的形式帮助行业中小微企业解决资金难题。

英大期货黑色领域市场人士李庆朝表示，托盘贸易实质上是指资金不够的企业向传统托盘公司融资购买货物。预先支付15%-20%的货款，由托盘公司代为采购，客户根据需求再赎货。目前金融监管趋严，行业里的这些企业在资金不足、资质不够的情况下，会选择依托资金充沛的大型托盘公司进行代购，其主要目的是为了缓解企业的资金紧张局面，维持业务发展。

天津建基商贸公司总经理赵建基说，我们是给下游风电企业供货的，业务资金需求比较大，在资金缺口不是特别多的时候，会选择和同行或者亲戚朋友短期拆借一下；如果资金需求量大的时候，就只有找托盘公司做托盘业务。在这种模式下，赵建基的生意越做越大，目前其每年的钢材交易量已达到每年约十万吨，年营收约4亿元。

不过，在生意越做越大的同时，赵建基也有自身的烦恼。

赵建基对记者说，传统托盘企业的业务流程长，放货速度慢，且最多一天仅能赎货2次，这会导致错失一些市场上的机会，且客户体验差。此外，传统托盘公司在获取订单信息、费用信息方面只能通过线下沟通，无论是效率还是准确率，都不尽如人意。

在此背景下，赵建基开始寻找更为优质的资金解决方案。而恰恰在此时，国内钢铁电商平台—找钢网推出了一款名为“胖猫易采”的供应链服务产品。作为首批试点客户，赵建基率先体验了胖猫易采的服务。“流程审批快、下款快、赎货快、结算快、开票快”，赵建基一口气总结了对胖猫易采的直观感受。

与以往的托盘业务需要线下操作，人工审核不同。找钢网的胖猫易采实现了在线化交易，只要用户在找钢网平台上提出申请，很快就能完成审批，并立即向上游打款。而在赎货的时候，相对于其他平台的少则半天，多则两三天的速度，胖猫易采可以实现货权的“秒转”。这在钢价每分钟都在变化的情况下，对货权的秒转可以帮助他们在行情波动时，规避风险，争取收益最大化。胖猫易采的这一特质，对行业用户的吸引力尤其大。“服务好、效率高，才是最重要的。在行情波动的时候，利率多一分和少一分都是小事，一吨一天的利息才一两块钱，一次行情波动可能就几十块？”

精明的行业用户，对市场的把握和市场上各类供应链金融产品的选择的精准度自有其独到之处。

赵建基说，胖猫易采不仅在工作日可以实现货权的秒转，其还有一个其他平台不具备的特点就是周六日都可以赎货。

找钢网天津分公司城市经理王华备介绍，在钢铁流通行业，一般采取现款现货模式，大多采用对公支付。不过在周六日，大多数银行的大额对公支付都关闭了，而传统托盘机构更是在周六日双休，导致找他们托盘的用户也只能周末休市。但是对需求端来说，对钢材的需求并不会因为个别企业的不上班而停工。因此，周六日的赎货对于不少客户来说，同样是一个刚需。

找钢网胖猫金融董事总经理丁蕾表示，胖猫易采是结合成熟的供应链金融系统、丰富的上游钢厂资源以及完善的风控管理体系为行业推出的供应链增值服务。在设计这款产品的时候，做了充分的市场调研，了解到了用户的痛点，对传统的托盘业务进行了升级改造。围绕采购服务、融资服务、资源管理、在途管理、出入库管理、结算管理、发票管理等一系列服务进行方案设计。力图给找钢网平台上的用户提供更为优质的服务体验。总的说来，胖猫易采希望用“科技 服务”来帮助用户提升行业运营效率，产品希望对客户更为友好，更贴近需求，能够流程更简单、系统更便捷、支持7*24小时自主赎货、分批赎货、货权转移速度快。

赵建基说，使用了找钢网胖猫易采之后，后续的结算、发票等麻烦的事情，都不需要我操心，他们都给解决了，服务很好，很方便。

作为一款供应链金融产品，风控是一个不得不面对的问题。

丁蕾介绍到，胖猫易采业务流程长、环节多、交易复杂，相应的风险管理要求也更高。找钢网通过风控管理系统，将供应链上的各个节点量化，通过控制货物流、资金流、信息流和商流四流合一的闭环管理，进行有效的风险管理。在遇到价格波动触发预警时，系统会自动预警，业务人员将按照管理要求跟进风险事项。

胖猫易采一方面希望以服务为切入点，解决传统托盘业务的痛点；另一方面，也希望以供应链金融系统为抓手，引入金融机构，回归钢铁行业，为行业优质客户提供更加优质的金融服务。

丁蕾说：“胖猫易采还是一款与银行等金融机构有完美契合度的产品。胖猫易采以系统为依托，为银行提供供应链金融的管理抓手，让供应链的环节透明、各节点交叉验证成本降低，依托找钢网的盯市管理、销售能力，银行可以快速捕捉价格风险，强制平仓，回笼贷款。同时，胖猫易采还提供了一系列供应链管理服务，可以很好补充银行对于中小企业的服务属性。目前，已有近10家银行和金融机构参与到胖猫易采方案讨论中。”

这也意味着，在使用胖猫易采后，银行有望根据胖猫易采用户的交易历史数据和信用等级，区分出哪些是优质客户。胖猫易采系统也将为金融机构的普惠金融产品提供管理抓手，让更多的胖猫易采的优质中小微企业客户获得金融机构的授信支持。

据悉，胖猫易采业务目前在部分区域试点、试验推广，截至8月份，合作客户超40家，合计订单量近7万吨。未来，找钢网将持续听取用户声音，响应客户需求，不断的打磨“胖猫易采”这款产品。并将在更大范围内向更多的用户推广，为更多的用户服务。届时，“胖猫易采”有望帮助更多类似建基商贸这样的次终端服务企业，让他们以供应链金融为依靠，能够敏锐抓取市场各种机遇，做大做强企业。

丁蕾表示，随着胖猫易采系统建设日益完善，胖猫易采用户体验会越来越好。胖猫易采有望成为找钢网生态体系中重要的组成部分，将与交易、物流、仓储加工一起构建起钢铁交易的闭环，为平台上的用户提供更加高效、便捷和优质的客户体验。