聚焦民营企业如何“突围” 四川省工商联举办圆桌论坛

在技术日新月异的时代，民营企业如何“突围”？在同质化竞争愈演愈烈的今天，川字号品牌如何“打响”？9月4日下午，四川省工商联举办了一场圆桌论坛，邀请四川省内知名企业家、品牌专家、学者以及营销业内人士等，共话四川民营企业推进品牌战略，实现高质量发展的路径和策略。

论坛现场

咋突围？必须连接两大“断裂带”

“目前摆在企业面前的最大困难是两条巨大的断裂带。”君智咨询事业合伙人陈继首先发言。

他解释说，第一条断裂带是移动互联网。移动互联网时代的到来，让很多人学会了分享，却大幅增加了企业传给用户信息的难度。“企业经营的核心就是要建立起和用户之间的联系，如果建立不起来，企业将会成为信息孤岛。由于信息量过大，移动互联网斩断了很多传统企业和用户之间的信息纽带。”另外，第二条断裂带就是企业之间的竞争。

企业该如何连接两大断裂带呢？陈继认为，“在信息大爆炸的当下，企业要找到定位，问清楚竞争对手是谁。”他说，另一方面，就是要回到顾客本身，分析其需求点，精准发力，连接起企业和精准顾客之间的关系。

其次，在精准定位自己的同时，与竞争对手实现差异化竞争，从而解决第二个断裂带。

树品牌？必须抢占顾客的心智

来自分众传媒的管理合伙人宋小梅就企业品牌的打造方式、方法等进行了分享。

宋小梅认为，目前，很多企业非常关注如何在有限的资源下发力、去精准寻找到顾客。“寻找到目标人群，抢占顾客的心智非常重要。”在宋小梅看来，在同一品类中，顾客能记住的品牌比较少。因此，在市场营销中，顾客心智是需要企业去抢占的，“顾客的心智，说白了，就是顾客在大脑中的第一反应。”

企业该如何抢占顾客的心智呢？宋小梅说，第一，要取一个好的名字，其传播成本就会非常低。第二，广告投放要有的放矢。在传统媒体受到影响的背景下，电梯、机场等平台是比较好的选择。第三，制作和播放一条好的广告语。

就广告语如何赢得顾客的认同问题，宋小梅建议企业可以利用顾客的从众心理，运用热销来激发顾客的青睐。

论坛中，江旗袍服饰、剑南春、汉密尔顿医美、金宫味业等企业相关人员还与在座的企业家们分享了各自经验。

红星新闻记者 李晨 袁野 摄影报道

编辑 于曼歌