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疯狂的直播买手大军 竟然可以撑起电商千亿出货量?

近年来,电商红利逐渐消失,作为刺激电商新消费市场的职业“直播买手”应运而生。包括淘宝直播,快手直播等平台,迅速培养出一批“买手网红”。经过两年的发展,直播买手已经可以撑起千亿出货新风口。

带货造福运动

在淘宝直播平台,被誉为“口红一哥”的李佳琦凭借“Oh My God买它!”“哇,这也太好看了吧!”等诸多让人上头的口号以及洗脑式的推销方式成功变身直播界的带货王。一次直播试380支口红、15分钟卖掉15000支口红、5个半小时带货353万......收获多个傲人成绩,令经营多年的口红电商店铺汗颜。从月薪不足五千的欧莱雅柜台彩妆师,到年收入超千万的网红带货主播,李佳琦用了两年。

不仅是淘宝直播,在快手平台上,此类带货造富运动同样疯狂。近期,拥有2000多万粉丝的快手网红辛巴举办了一场声势浩大的婚礼,甚至请来了成龙、王力宏、张柏芝等娱乐圈大咖明星助阵,阵容不输于真正明星结婚。但这不是一场纯粹的婚礼,而是带着直播卖货。据事后辛巴微博统计,这场活动最终靠直播带货创造了 1.3 亿的营业额,外加涨粉 241 万。这位来自黑龙江的农村小伙,靠直播带货翻了身。

消费升级下的张力

直播带货为何如此疯狂?网红的带货能力价值与电商平台的流量运营相辅相成,传统的电商平台,图文商品介绍已经不能满足用户购买需求。直播可以更加直观的展示商品的优势,同时满足用户时时在线讨论。一旦直播带货网红培养出自己的粉丝,便会培养自己的消费社区成员。此外,明星的入驻会带动更多的消费量。李湘、王祖蓝、刘畊宏、伊能静等百位明星入驻淘宝直播,柳岩,郭富城等明星则是入驻快手带货。

此外,在时间碎片化,互联网移动化大背景下,作为流量经济时代的衍生物,“带货”行为正在飞速拓宽市场商业模式的边界。直播,短视频等形式,已然打破了卖家“坐销”的形式,不是等待用户上门选择,而是主动寻找用户,为他们推荐商品。此种消费方式,也是互联网消费者不断升级的表现。随着5G网络,AR等技术发展,在线购物场景更加直观化,直播带货能力或许会更一步加强。

当然了,无论何种形式“人货场”依然是基础。为用户提供性价比更高,质量更好的商品,是直播带货大V的卖货基础。

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