究竟是什么样的古风童装会让飞鹤和巴拉巴拉争抢合作？

文|中童传媒记者 从一

根据淘宝+天猫童装销售数据显示，在六月份线上汉服童装和婴儿装子类目中，其儿童旗袍/唐装/民族服装（以下简称古风童装）同比增长高达515.40%。

在这数据报告中可以看出，在31个细分类目中，超过100%增速的只有三个类目，羽绒服为178%, 棉袄为298%，都没超过300%。

在销售额上，均价99元且比一半以上的类目都贵的古风童装已经排在了第十，比亲子套装和儿童礼服还高。而在翻5倍之前，古风童装只能排名倒数第十。

这一显速的增长也充分肯定了古风童装这一隐形市场暗含巨大的潜力。市场大，那又该如何趁着“汉服热”抢占古风童装这一市场呢？

汉服热兴起

无论前年的热播大剧三生三世十里桃花，还是今年的火爆剧知否知否应是绿肥红瘦的热播。都引发了90、95后的年轻人对古风衣饰的疯狂追逐，各种各样的COSPLAY随处可见。穿一身凤九装，再在额间画上一朵凤尾花，拍照发到朋友圈、微博可谓是让人惊艳加羡慕。

90、95后对国潮风的狂热，必将引领主导下一代人的穿衣风格。而古风童装这一市场现在处于一片蓝海，将暗藏巨大的市场潜力。

那么一头扎进这片蓝海市场，进军古风童装，是否就能赚得盆满钵满呢？

如果你想的这么简单，那么一定会碰得头破血流。因为这个市场的特殊性，在成本和价格上与日常童装根本无法竞争，年衣品牌的老总邝曾对此有非常深刻的体会。

年衣定位开发新市场

由于童装日常服处于一片红海市场，童装日常服品牌盘踞错乱，竞争激烈异常，而古风童装的成本和价格又很高，与日常童装根本无法竞争。

最重要的还有一点，古风童装不适合现代的生活方式。如果你把古风童装的穿着场景定位日常生活和上学，那就大错特错了。

而年衣的定位就排除了日常童装这一红海市场。年衣不做日常服，只做和节日有关的，像过年、满月礼、新生、周岁、重大场合出席活动以及生活仪式感相关的童装。

这些假日礼仪场合看起来在全年365天中的占比很低，但独特性却非常高，场景之间并不兼容，比如适合春节场景穿的衣服，就不适合清明节，这意味着一件古风童装可能一年就穿一次，但是也必须得有。

这样算下来，一个孩子需要的古风童装数量，并不比常服少多少。这个小市场，实际上很大。

也正是对这一市场的独特定位，年衣的销量在过去一年从330w 增长到了1620w。

（过年春节所穿的旗袍）

匠心留存，只为传承传统文化

“所有的文化终究会回来的”，“年衣”创始人邝曾始终这样认为，强调传统文化价值的她，一直秉持的经营理念，“不为卖衣服，只为将传统文化传承下去。”

传承文化，特别通过产品来实现的文化，有时候是费力不讨好的事情。设计表现、工艺融合、材料应用，既要突出文化的内涵，又要彰显品牌的外延。

“我要做就要做到最好”邝曾坚定地说。

不得不说，能花费两年多的时间寻找了20多家工厂，一遍一遍去测试，只为找到一家符合要求的数码印花工厂；和一位从小习国画的插画师磨合了6年只为了设计出最能体现中国传统文化元素，做这些不是只为卖衣服，只是为了传承，这种匠人精神在只为利益的今天实属罕见。

其实我们都知道，创立一个品牌非常的不容易，无论是品牌的定位、包装、宣传都是极其艰难的，前期也别想盈利。邝曾说从15年创建这一品牌，到现在为止还是不盈利的。从创立到中途失败再到如今走上正轨，“年衣”花费了5年的时间。

邝曾首次尝试节日市场做的是儿童虎头斗篷，因考虑不周和对市场的把控不够，在供给的数量上也无法保障。后来“年衣”转向，开始主打新生礼盒和以飞天敦煌为主题的一系列儿童旗袍。

由于邝曾以前就做过海外童装品牌的代购，非常清楚消费喜欢什么样的东西，也知道消费者会为什么样的款式而买单。这次调整给年衣带来巨大的成功，赚不赚钱倒在其次，关键是为年衣找到了一个快速增长的大市场。

好的产品理念是可遇不可求的，也会有识珠之人，飞鹤就是其中之一。飞鹤那边看到“年衣”之后，主动找到“年衣”要合作一百万的单子，联合定制了一款新生礼盒，以三角巾为主，做赠品使用。

“年衣”这一品牌已经率先占领消费者心智，除了飞鹤外，后续还和巴拉巴拉、故宫联名合作。

市场瞬息万变，市场需求还在稳定上升，面对这一蓝海市场，谁会成为古风童装这一领域的标杆未尝可知，不过“年衣”凭借独特的市场定位已经率先抓住机遇，领跑在先。