你所不知道的电商界KOL和KOC

自2018年以来，网络直播正逐渐渗透到人们日常生活的方方面面，直播类型丰富，电商直播、游戏直播、唱歌直播、搞笑直播、聊天直播等等。其中，“直播带货”成了电商领域的大风向，也成为了网络直播里新的增长点。

近期，KOL的概念掀起，迎来了众人热议。

知名互联网资讯博主闫跃龙前段时间发布了一篇《KOL老矣，KOC当兴》，引出KOL和KOC的概念，并将KOL与KOC进行了比较。

很多人对这两个词汇都存在疑问，或许压根儿都没听说过，究竟什么是KOL和KOC呢？

那么揭秘来咯~

One

KOL是什么

KOL是指关键意见领袖（Key Opinion Leader），通常被定义为：拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人，即属于在某一行业内具有话语权的人。

例如，头部主播“口红一哥”李佳琦、“淘宝一姐”薇娅，还有那些在各大平台上活跃的网红大V，都是分分钟就卖断货的节奏，他们因此成为了电商平台争抢的对象。

TWO

KOC是什么

KOC是指关键意见消费者（Key Opinion Consumer），通常定义为：能影响自己的朋友、粉丝，产生消费行为的消费者。相比于KOL，KOC的粉丝更少，影响力更小，优势是更垂直、更便宜。

在海量的信息和琳琅满目的商品面前，消费者从一个产品切换到下一个所需的时间可能不到1秒钟。

消费者关注的方面非常多，时尚穿搭、美容美妆、美食吃货、宝妈育儿等等，而品牌知名度、产品质量、产品功效以及实用性随时影响着他们的消费观。

而KOC通常会给人一定的信任感，可以更好地带动身边的朋友，一传一，十传百，让消费者相对更快速地作出购买决定。

相对普通用户而言，跨入电商直播领域的主播们已经基本算是KOC了，而想要上升成为KOL，成为头部主播，则没那么简单。

如今是KOC批量生产的时代，你是否也想分一块蛋糕呢？