“凛冬将至”？无人机编队表演市场面临的几大挑战

美国HBO的中世纪史诗奇幻题材电视剧《权力的游戏》最近几年大火，相信不少童鞋废寝忘食的追过，虽然大结局口碑扑街，国内外观众难得默契一致的吐槽编剧神逻辑和脑回路，但维斯特洛大陆各个家族之间权力纷争的故事仍然让人印象深刻。

不管你是“权游”的铁粉儿、路人粉儿、黑粉儿还是妈妈粉儿，北境的“狼家”都可能会吸引你更多的关注，毕竟一家子帅哥、美女+萌宠的组合难免让人多生一份心疼和怜惜。在剧中，“狼家”的族语是“Winter is coming”，用优美的中文翻译过来就是“凛冬将至”（请给予这位翻译人员掌声，精彩！！！），这句话从字面上不难理解：寒风凛冽的冬天即将到来，也预示着人们并不能准确的判断“它”将以哪种方式、在哪个时间突然而至，又会带来何种程度的影响。

悬在头上的“达摩克利斯之剑”？！2016年以来，“无人机编队”表演市场突然开始火爆，高科技元素与多彩灯光的组合通过无人机在空中的姿态变换，照亮了许多城市与地标性建筑的夜空，数以百万计的“围观群众”惊叹于科技的魅力、无人机集群起飞降落带来的震撼感以及表演形式的巨大创新。

英特尔50周年无人机编队表演

亿航白鹭西安城墙无人机编队表演

高巨&零度深圳人才公园无人机编队表演

2016年11月：英特尔在天猫“双11”全球创制生态峰会上，500架无人机编队边表演灯光秀。

2018年4月：广东亿航白鹭1374架无人机空降西安古城墙，新的世界吉尼斯纪录诞生

2018年7月：英特尔50周年，2066架无人机打破吉尼斯世界纪录

（注：以上数据均来自吉尼斯世界纪录官网）

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只要有人就有市场，同样孕育着商业机会，短短几年间，大大小小的无人机表演团队纷纷入场。与机会相伴而生的不止竞争，更有挑战！机会很明显，在不需要巨量投入的前提下，即可以撬动其他行业所不能及的资源以及高利润空间；竞争也很明显，除了垄断和进入门槛极高的行业，高利润的项目就像大海里淌着鲜血的猎物，总能吸引“鲨鱼”们嗅着血腥味而来。而挑战，似乎也像“狼家”的族语一样，“凛冬将至”？！

一、极易碰触的市场容量“天花板”

2018年是无人机编队表演“爆红”的一年，不少知名城市、大型活动、品牌商家等纷纷采购无人机编队表演服务，而订单亦被为数不多的几家行业头部公司瓜分。据行业内资深从业人员粗略估算，主要几家头部公司2018全年营收介于1亿-1.2亿之间，如果再加上不知名团队的营收数据，整个行业的产值不会超过2亿元人民币。

从过往数据来看，无人机编队表演市场不可谓之“大”，日渐下滑的传统烟花市场也还有近百亿的市场容量！2018年以后，不少“玩家”跑步入场，想在红利期分一杯羹，不管是老“玩家”还是新“玩家”，市场能够容纳的公司数量是有限的，一旦超过临界值，新玩家的“生存”挑战和老玩家的“保位”挑战就会接踵而来。

二、充分竞争带来的市场混乱与价格战

进入2019年后，无人机编队市场“价格战”的苗头越来越明显，不乏“给钱就做”的情况，甚至有影响力的项目免费做。市场充分竞争，甚至过度竞争让整个市场的价格体系显得极为混乱，新“玩家”不计成本，老“玩家”们被迫下场贴身肉搏，不断拉低整个行业的成交价格和盈利空间，更可怕的状况是一旦形成了统一的“客户共识”，产品和服务价值定位就难以再改变，对于整个行业的壮大非常不利。所谓“皮之不存毛将焉附”，行业发展需要经过洗牌的阵痛，洗牌之后呢？行业是否会归于落寞还是会厚积薄发？

三、“观众们”的审美疲劳

前不久听到过某公司老板这样的一句话：“无人机表演已经不红了，我们下面的项目不再涉及无人机元素”，虽然这是一家之言，但或多或少亦能体现出现状，“铁打的地标，流水的编队”？人们总是“喜新厌旧”，现代社会每天产生的巨大信息流量和各种离奇古怪的“瓜”让“观众们”应接不暇。而频繁的无人机编队表演在失去事件、情怀等加持之后，是否还能够让“观众们”保持新鲜感呢？这对每个从业公司都是挑战，拼的是创新、创意和表演内容，来满足“观众们”日渐提升的审美水准。

与舞台结合的室内无人机编队表演

四、人才储备不足的制约

如果你想了解无人机编队表演的技术原理，那么登录每家业内公司官网都会看到一些关键词，来描述他们各自技术的优势以及便捷性，实际上也是如此。当然也会产生某种错觉：这种看起来很容易理解和弄懂的技术根本不需要太多高级人才，拿个AOPA证书，再去培训一段时间就能胜任。其实情况恰恰相反，无人机编队表演不同于航拍，多架无人机同时协同动作对飞行环境的要求极高或者说极为复杂，也就意味着每个执行项目的人必须拥有足够多的项目经验和技术知识，才能够有效的判定和解决不同情况下出现的问题。

技术知识可以复制，但是项目经验不可全部复制，需要实践经历。因为行业发展历史较短，同时业内公司体量均较小，成熟的人才相对较少。未来行业头部公司需要通过模式复制或其他形式扩展商业版图的时候，人才可能成为最大的挑战和制约因素。

广州海心沙无人机表白祖国

深圳人才公园表白祖国

无人编队表演是新兴行业，它的行业发展史没那么长，也没那么波澜壮阔，或许面临着很多问题、很多挑战。但是我们都生活在立体的世界里，地表上有山川河流、高楼大厦和车水马龙，天空有闪耀光芒的星星和月亮，而在这两者中间，我们更加期待抬头能看到夜空中美轮美奂的无人机编队表演和所有业内创业者的雄心壮志！