通吃五环内外！拼多多四年圈下5亿用户，超越京东“坐二望一”

阿里京东各霸一方，这是电商行业多年来达成的共识。然而近年来，拼多多的崛起，活生生在他们中间撕开了一道口子，成为了这届互联网届最耀眼的黑马。

近日，拼多多公布二季度财报。数据显示，其年活跃买家已经达到4.832亿，那个"三亿人都在用"的拼多多，如今已经变成了五亿人在用的拼多多了。

这一数字，虽然不及阿里的6.74亿，但已超过京东的3.213亿。这意味着以年度活跃买家计，拼多多已经是中国第二大电商平台。

拼多多为什么能成？

2015年9月，拼多多正式上线，其最吸引人的就是用户通过发起和家人、朋友等拼团，以更低的价格，拼团购买商品。

可能当时除了黄峥谁也没想到，简单的一个拼团，让拼多多在短短5个月之后，也就是在2016年2月，就达到了单月交易额1000万的惊人成绩，付费的用户同样达到了惊人2000万。

在拼多多成立一年之后的周年庆活动中，订单量超过100万，单日交易额达1亿人民币，一时间彻底火爆网络。不到三年，拼多多便登陆美国资本主义市场，在海内外市场上声名远扬。

有业内人士分析，正是踩在社交电商风口，所以拼多多才能飞起来。不同于传统电商，社交电商建立在可信任的社群基础关系上，通过分享和推荐方式完成流量裂变，促进商品传播和推广，不仅能有效激发消费者购买需求，加快购买效率，而且最重要的是降低品牌商的获客成本，对于新入局者比较容易快速建立品牌知名度。

根据中国互联网协会发布的中国社交电商行业发展报告显示，过去5年我国社交电商市场复合增长率为60%，去年成交额达1.2万亿元。目前，我国社交电商消费人数已超过5亿人。

总之，社交电商已实现传统电商的迭代，成为电商创新的主力军，拼多多也被人们称为“社交电商第一股”。

超越百度，进入TOP5

财报数据显示，第二季度拼多多营收达72.9亿元，比去年同期大幅增长169%，净利润虽然亏损了10亿元人民币，但是和去年同期65亿元的亏损相比，已经大幅收窄。

除了营收外，拼多多本季度在其他关键指标上也录得明显增长。截止6月30日，拼多多GMV达到7091亿元，同比增长171%；拼多多APP的月度活跃用户超过了3.66亿，与去年同期的1.95亿相比，增长了足足88%。

各项高涨的数据得到资本市场的认同。8月30日早间美股收盘，拼多多大涨，市值达390.67亿美元，超过百度（市值363.4亿美元）成为中国第五大互联网上市公司。

福布斯实时富豪榜显示：拼多多创始人兼CEO黄峥的实时财富达到了174亿美元，全球排名第46位，在中国大陆富豪榜中排名第七，中国互联网富豪中排名第三，在他前面的互联网大佬包括马云、马化腾。

杀进五环内

拼多多的创始人黄峥曾经表示，“我们的核心就是五环内的人理解不了”。然而，转眼间拼多多就“砍”进了五环内。

财报数据表明，拼多多不但在持续深耕下沉市场，而且还在推动下沉市场与一二线城市的打通。6月份一二线城市GMV比例，比一月份提升11个百分点的数据，显示拼多多的用户构成不但包括“小镇青年”，而且也包括大批的城市中产阶层。

据易观今年4月1日发布的报告，拼多多下沉市场用户与一二线城市用户占比趋同，仅相差0.49%，且拼多多和淘宝用户重合度非常高，达到72.4%。

不同于五环外采用社交和裂变方式深入用户，针对一二线城市，拼多多选择补贴用户。比如今年618期间，拼多多联合品牌商推出“百亿补贴”，直接针对全网热度最高的10000款商品实施大幅让利，其口号是“拼多多上永远能找到更惊喜的价格”。

同时，拼多多还在助力更多农村乡镇产品走向城市。

例如，通过“多多农园”等创新模式，拼多多已经构建了新鲜农产品从原产地到城市市场间的一体化闭环。在帮助新鲜农产品快捷上达城市居民餐桌的同时，也帮助更多农村用户成为电商达人，造就了生机勃勃的农村电商生态，令下沉市场与一二线城市形成链接融合发展态势。

显然，拼多多的目标不再是三四线城市或者部分群体，而是全方面进攻，提供品牌形象。

拼多多的未来

总市值进入五大电商平台行列、年度活跃用户甚至超越京东位居第二的拼多多，未来的发展空间依旧充满想象力。

去年底，黄铮曾公开畅想道，“我们希望把拼多多打造成一个分布式的、带有网络驱动的Costco+迪士尼 。”我们希望拼多多不仅仅为白领服务，而是能够把不同的用户圈出来，为其提供不同的商品。

拼多多未来要做的第二件事情就是，“真正的把社交体验融入购物过程中，让用户在社交中能够买到高性价比的商品，同时通过一个更好的网络来驱动这件事情，让它的效果更好，我们会非常努力做这件事情。”

简而言之，电商网购的核心依然是用户的购物体验。从拼多多摆脱“山寨假货”的标签、逐渐挖掘一二线城市消费，以及提升品牌形象等等，都在围绕用户体验做出改变。

如今，这个拼多多或许不再是人们当初熟悉的了，任何标签已经无法全面定义它，而这也是阿里京东所忌惮的。