连锁超市社区团购全攻略：14.哪些商品更容易畅销？

在上一篇攻略里，赤焰信息为大家分享了连锁超市社区团购在选择开团商品时可以参照的一些标准和策略。那么接下来的这篇攻略，赤焰信息就再进一步将问题细化到具体的品类上，给大家分享几种通过社区团购模式，更有畅销潜力的商品类型。

首先，就目前的社区团购市场来看，生鲜、水果、食材三种品类作为高频消费品，在市场中所占的销售份额超过70%，无疑是与社区团购主打家庭消费、厨房消费场景的定位最为契合的品类。

社区团购平台大多利用生鲜品类“高频刚需”的特性，进行秒杀、冲量等活动。同时这类商品季节性强，在营销上有更多操作空间，比如1月卖车厘子，4月卖枇杷，9月卖大闸蟹，这些东西很容易做到单品爆款，一抢而空。

值得注意的是，像零食（干果、面饼类）、日化等品类，也有一定销量。另外，在能取得质量或价格的优势下，日用品、化妆品、生活用品乃至周围商家优惠券都可以考虑进去。鲜花、鲜奶、半成品净菜、面包蛋糕等短保商品也是非常适合社区拼团的品类。

更具体一点来讲，有几个品类是目前行业内讨论较高，被认为具有较大畅销潜力的：

一、冷链冻品类：

例如冰淇淋、速冻水饺、冷鲜肉类等商品。在此之前，由于贮藏条件的苛刻，线上购买这类商品，无论对于消费者还是商家来说，都是一项难以完美实现的过程：一件代发物流成本太高，商家难以承担；设定起订量，消费者又不需要。而社区团购模式【集单预售+统一配送】的特点，则为此给出了一种解决方案。

二、水产海鲜类：

海鲜具有更强的“网红气质”和社交属性，便于传播。相较于买了一箱苹果，购买几只波士顿龙虾显然更值得晒单和分享，这降低了商家前期的宣传成本；

海鲜的客单价更高，同时在二三线城市的可比价行为不多，苹果到处都有卖，但海鲜往往只有大型商超才有售，消费者很容易感知到性价比。

三、美妆与母婴类产品：

据了解，你我您、食享会、呆萝卜、十荟团等社区拼团头部企业也都有经营这类商品。根据比达咨询的社区团购2019年第一季度行业报告，社区拼团企业的女性用户居多（53.8%），七成以上用户年龄在19-35岁之间，这可以说是跟美妆与母婴商品的目标客户群体呈现高度的吻合。

四、超市购物卡/代金券：

购物卡和代金券可以算是超市行业的专属商品了。以赤焰信息的合作客户，某湖北实体超市为例，该超市就曾通过社区团购模式，策划了一次秒杀活动，秒杀商品为面值100元的超市购物卡，秒杀价格80元，每人限购10张，活动时间为8月6号晚上8点到8点半。活动落地后，短短的半个小时，便总共卖出了2000多张购物卡，总价高达16.8万元。

对于超市来说，这种用社区团购来卖超市购物卡的模式，不仅仅是一次单纯的秒杀活动，更具有多重价值：

1、超高的推广性价比：如果用传统的超市促销手段来卖的话，2000多张购物卡的成绩，可能需要1、2个星期才能完成，这会带来大量的地推、传单、人员成本；而社区团购模式完全依靠团长拉新和预热，用户在小程序上轻松下单，半小时便能搞定，对超市来说，省钱、省时、省力，性价比极高；

2、变相消除库存压力：对于超市来说，店里超过16万元的商品实质上等于是已经卖出的状态，只是等着消费者到店来使用购物卡进行“自提”而已，经营压力大大减轻；

3、充裕的现金流：半个小时的活动一结束，16万元的资金便实时进到超市的账目。等于说超市同时享受到了“零售商的利润空间、批发商的销货效率”。而这16万元可用于采购更多商品、策划下次推广活动、超市品牌升级等等，想象空间极大。