小众职业之网络推广员SEO/SEM

其实从事网络推广，网络营销的职业并不算小众，市场上对这类人才有较大需求。只不过这类职业很容易被一般人忽略，特别是在校大学生对这个职业更没有印象，除了少部分人在校期间捣鼓个人网站，博客等才会接触到关于网站运维推广方面的知识。所以这个不算小众的职业（至少从就业人员数量来说）也放在这个系列里，这期我将为大家一一解读。

过去十几年互联网的兴起，让信息传递更便捷。上网成为人们获取信息的主要途径，所以一般公司都会建立企业网站，方便潜在客户搜索时能找到公司并在网站上展示自己信息。而追求更好展示效果的公司会聘用相关的推广人员对自己网站优化（SEO），更会付费使用搜索引擎公司（百度，360，搜狗等）平台的SEM服务。因而传统的网络推广离不开会SEO、SEM的技术人员

再回头解释一下SEO和SEM定义

SEO的英文全称是Search Engine Optimization，翻译成中文就是搜索引擎优化。SEO的工作是在了解搜索引擎对自然排名的机制的影响情况下，对所需建设的网站本身的站内内容，包括名称，关键字，简介，代码，图文等方面的优化，以及对站外链接等的调整优化，从而提升网站在相关搜索引擎当中的自然排名，获取更多的流量，将自身推广。

SEM的英文全称是Searc Engine Marketing，翻译成中文就是搜索引擎营销。是指在搜索引擎上付费推广，提高网站流量的一种网络营销方式。SEM的工作是了解搜索平台的规则研究如何花最少的推广费用，达到最好的广告效果，追求投产比。

以玩游戏为例子，SEO是提升自身操作技术，SEM就是开挂（但是如何使用挂也是一门技术）。实际上SEO，SEM的工作并不完全区分，作为网络推广人员，通常拥有两方面的技术，或者说招聘SEM的人已经默认会懂得SEO。毕竟SEO技术比SEM要简单的多。下面用两个职业案列，说说这SEO,SEM技术的具体工作是怎样子的。

XX英才(北京)网络教育科技有限公司 网站运营（SEO） 5K行业类别： 教育/培训/院校

工作描述：

1.负责官网的梳理、策划及运营工作；

2.流量入口拓展、维护和持续优化；

3.配合市场团队，负责针对网站的联合活动策划及落地；

4.统计、分析各类数据，提出改进方案，推动各项业务发展，提升运营效益，进行平台日常的维护、推广 ，提升网站PV和UV；

5.分析竞争对手运营动态，并提出相应对策；

6.负责优化过程中出现的站内、站外优化等问题；

SEO

上海XX网络科技有限公司 SEO/SEM主管 12K行业类别： 互联网/移动互联网/电子商务

公司规模：100-499人

公司性质： 外商独资

工作概述：

就职公司市场部，负责SEM（PPC SEO）相关工作。

根据公司发展目标制订 SEM／SEO 线上推广策略，推广执行计划并进行效果监控。

账户管理：搭建百度、搜狗、360、神马等账户结构，进行渠道投放，分析投放数据，找出优化 ROI 空间。

账户优化：根据数据对账户作出调整,包括账户结构，关键词，创意等，对相关的着陆页面进行测试及优化，提高转化率。

竞品策略：根据公司目标，观察竞争对手，及时调整投放，提高 ROI(渠道平均 ROI=4)，降低成本。

SEO策略：了解现有网站内容组成部分以及架构，利用工具及手工收集网站现有情况，包括网站收录、排名、流量等数据. 根据收集数据分析目前 SEO 现状，确定可优化空间及新增流量的途径,制定优化策略及目标。

数据监控：定期追踪，监控、跟踪相关网站 SEO 数据，评估成效，进行优化实施，包括产品完成进度和收录、排名、流量等基本数据指标的定期监控，观察数据变化与预期是否一致，决定细节上的调整或策略上的改进。

数据分析：利用分析GA，内部CRM等工具，实时监控追踪投放效果完成日常报告；对 DSP，广点通等其它渠道做数据报告。

APP 推广运营及 ASO：统计、分析 App 运营各类数据，做 APP 推广数据报告，分析本产品以及竞品的渠道数据,配合同事分析竞品，完成 APP 在各大应用市场的免费资源获取.

简评：SEO，SEM等网络推广手段曾经在在PC时代辉煌一时，为广告主带来巨额收益。（例如养肥了百度，也养肥了莆田系医院）但随着移动互联网的兴起，网民使用各类信息流app（如抖音，头条，微信等等）频次要比使用搜索引擎访问相关网站高得多。导致进入移动互联网时代后，搜索引擎仅占有30%的流量入口。连BAT巨头中的百度也无可避免走向衰落。那么依附在百度等搜索平台上的网络推广市场份额的缩小，必然淘汰一部分从业者。这也为以SEO、SEM为生的相关网络人员职业发展蒙上一层阴影。