对于新手开淘宝店铺,前期应该怎么做最好?

1、创业过程是一个非常辛苦的过程,专业上的问题先往后放放,第一步,先要想好,是不是要创业。要有一个良好心态,如果今天的淘宝(电商)还没有专业的能力来对待,是不可能做好的。所以要耐心一点点进步,不要试图一蹴而就。

2、多认识一些淘宝做得好的朋友,会在这一路收获很多。这是我电商创业这么多年最大的心得体会了,适当的抱团很有必要。

(需要进群的可以后台留言给我们,只通过真实卖家)

3、想要创业的话,个人建议去找一个毛利率不高,客单价也不高(但是也不是竞争激烈)的产品,虽然选品的时候需要多花一些时间,但是入手会比较容易,同时投入相对小一些,心里压力也不会太大。

4、把淘宝运营的核心搞懂,具体操作上还可以一步步来,但是首先运营思路是一定要有的。

针对题主的问题,说两个前期工作的核心点。

核心一:分析市场,要选择我们能做的产品。

这里分析市场的本质是对需求和竞争度的分析。

需求:要重点关注产品对应市场总体的规模、增速,尽量避免进入已经萎缩的市场。

竞争度:就是看自己和对手谁强谁弱。题主如果是刚刚接触淘宝的话,尽量挑一些没有太多高手的市场,先活下来,然后才有后续的发展。

再大的行业,如果你面对的都是高手如云,那么再大的行业也没什么用。如同你看上了范冰冰这样的大美女,是很美,但是她美和你没什么关系,她身边追求她的优秀的男人太多了。想胜出的可能性太低太低了,并且代价也太高太高了。

这条经验,在我做淘宝的时候,深有体会,当我面对着非常强大的对手的时候,就必须全神贯注,每个细节都做好。而如果选择了一个领域对手很弱的话,那么胜出就会容易不少。

核心二:调研对手的特点和卖点

这点是很关键的,有的卖家不拿这个当回事,但是往往会吃亏。

调研对手的本质是研究对手的销售逻辑和技巧,然后结合自己的情况去制定针对性的销售逻辑(这一点可以去百度一下搜索黄金圈理论,一般会举例说明苹果的销售逻辑)。

可以做一张类似于这样的表格,一目了然。

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页面策划上,也要紧跟着突出卖点的顺序、侧重比例,这点其实是服从大的销售逻辑的,但是多数卖家并不能做到这点。

再强调两点,一是要做好产品主图的策划和拍摄,还有就是售前服务要做好,尤其是对于新手来讲,来询单的客户,只要不亏损,都可以成交,这样要比刷单强得多。

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