从电商分化到大麻美妆，这些新模式、新产品来了

CBO 记者李建子

新模式，新产品。第53届中国（广州）国际美博会带来哪些惊喜？

9月5日至7日，第53届中国（广州）国际美博会在广州琶洲·中国进出口商品交易会展馆A、B、C区拉开帷幕。历时三天，本届美博会打造一了场别开生面的美业盛宴。

3800多个参展品牌，累计吸引了200000+的专业买家，96万+的观展人次。这个今秋，这些前来羊城找商机的买家与卖家，发现了哪些新增长点？

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新模式：电商分化，零售裂变

“社交电商就是自己用花钱，分享用赚钱。”由美颜秘笈创始人胡静波创立的社区团购平台“喜团”亮相本届展会。

据现场工作人员介绍，喜团涵盖了服装、化妆品、小家电、零食、蔬果等各类产品。“喜团”APP于今年7月份上线，近期获得经纬资本、凯泰资本共计千万美金风险投资。本次展会上，除了招募商家入驻外，重在招募代理（团长），据称，商城内任何产品消费满365元即可成为“团长”。

值得一提的是，美颜秘笈在发展社交电商的同时，采用“线上移动商铺线下实体专柜 ”的全新O2O模式，目前已覆盖线上线下所有销售渠道。据了解，自 8月30日在喜团APP上线预售的美颜秘笈活氧清颜泡泡面膜，订单已近20000盒。

曾几何时，阿里与京东是电商行业中两座无法跨越的大山，伴随着移动互联网时代流量红利式微、成本走高，以及去中心化、多流量入口、精准消费场景匹配等优势，越来越多企业将重心放在依靠社交流量进行变现。典型如已上市企业拼多多、云集等，社交分销模式的喜兔、“KOL模式”的贝店等开始不断涌现，有赞就是其中代表性的之一。

“有赞目前已经有注册用户400万+，每个月都保持着25%的增长。”有赞现场工作人员介绍，有赞旨在为商家提供微商城和完整的新零售解决方案，是一个商家服务公司，基于SaaS模式，整合资源、深度挖掘，向商户提供强大的微商城系统和完整的移动电商解决方案。

社交电商的流量变现模式，显然已经引起了大部分商家的注意。如何运营这样一个模式为自己的品牌赋能，成为本届美博会平台展商方面的另一大特点。零售的裂变，再一次扩宽。

河狸家旗下一站式采购平台美集匠盟亮相，让“零售裂变”产生了更多一层的意义。现场展位工作人员透表示，上线四年左右，此前主要是面向河狸家内部，今年正式通过微信小程序面向所有专业线买家。产品涵盖美容、体雕、美甲、美睫等，会员可享受自购省钱、分享赚钱、零库存采购、海量课程等多重权益。

而品牌的资本注入，也让零售的边界有了新的想象。天芮旗下全新品牌天莱，也将市场瞄向社交新零售模式。展位工作人介绍，天莱目前有四大系列产品，以及部分专业院线产品。今年11月18日，该品牌社交新零售APP“法国天莱”将在法国驻华大使馆正式上线。

在社交平台野蛮生长的同时，社交电商的形态也吸引了大批传统企业，娃哈哈、蒙牛这类传统企业在本届美博会纷纷与社交电商靠拢。娃哈哈本次重在进行其社交电商城“哈多多”的招商，蒙牛则主要推广其即将上市的“晚上好”睡眠牛奶，也以社交电商为主要渠道。

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新产品：进口小众品类扎堆涌现，“大麻美妆”受关注

随着互联网和电商的飞速发展，越来越多的年轻消费者更热衷于网络购物。与此同时，得益于天猫海外旗舰店等海淘形式的出现，对品牌忠诚度不高的这届年轻人开始越来越关注进口品牌。对此，越来越多美妆店开始注重布局进口品牌，使年轻消费者重回实体门店，而品牌们显然也注意到了这一变化。

多个进口品牌展位负责人告诉《化妆品财经在线》记者，中国市场是一个很大的机遇，首先必须入驻天猫和京东，其次就是向线下布局，而“线上线下同品同价”也成为品牌们强调的重点。本届美博会上，韩妆占了进口品牌的大部分展位。

以“自然主义”为卖点的韩国化妆品品牌PENEGREEN（贝妮格林）相关负责人告诉记者，在韩国，品牌在韩国免税店以及线下零售店都可以买到，今年7月，品牌通过线上渠道切入中国市场，预计9月底开设天猫旗舰店，产品包括紧致精华凝露、氧气喷雾精华等明星单品，主要针对改善皱纹，修复肌肤暗沉、松弛、干燥等多重问题。“韩国消费者现在也开始追求功效护肤，与中国的年轻人一样，韩国25岁到35岁的消费者非常关注产品带来的切实感受。”

值得注意的是，主打丰唇、轻医美和清洁的小众日韩系以及欧美系品牌开始扎堆在本届美博会涌现。来自日本的一次性洗脸巾品牌MSMR牧小苫除了布局天猫等线上平台，娇兰佳人等线下零售连锁也成为品牌发力的重点。现场展位负责人表示，进入中国一年时间，品牌每月都取得不错增长，今年前两个季度有25%-30%的增长。“中国的洗脸巾市场饱和度较低，这个时候入局刚刚好。”

此外，“大麻美妆”概念也在本届美博会上备受瞩目。来自工业大麻主产地云南的汉木森生物科技，便是可以为化妆品企业提供工业大麻的一站式供应链平台。现场展位负责人表示，公司是目前中国仅有的5家取得工业大麻生产销售企业之一，今年以来，其在国际上的订单取得了10-20%的增长。“目前而言，我们主要是向欧美的美妆企业供货，但本届美博会开场一个小时就有不少企业表示出兴趣。”该负责人说道。

Editor 编辑 | 彭适

Proofreader 校对 | 汪汝菲

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