董明珠：我欢迎并期待你们来格力

9月5日，格力电器2020年校园招聘在武汉拉开帷幕，董明珠现身华中科技大学并发表“创造改变世界”的主题演讲。

董明珠表示，年轻人是最有朝气和活力的，自己来到这里仿佛回到了年轻时代。在现场，董明珠还与大学生们谈理想、谈价值、谈事业……

No.1

我欢迎并期待你们来格力电器

今年我们格力电器在全国各个高校招了4000多名大学生，这是我们有史以来校园招聘人数最多的一年。在空调领域里面，格力是当之无愧的世界老大，我们的技术是领先于世界的。我们更加迫切需要优秀的、有志气的、有理想、有梦想、有激情的、有创造力的人才队伍。

今年我们招了4000多人，明年会招得更多。因为我们现在9万人，有14000人的研发队伍，我们认为远远不够。我们的产业已经从单一的空调到全产业链覆盖。我们今天在消费品覆盖的条件下，我们又进军了智能装备，为国家而战，为人民的生活美好而去创造，这就是我们当下中国企业所必须面对的，同时也是中国企业的责任与使命。

欢迎每一位愿意投身于中国制造，实现高质量发展的同学！我们一起让中国制造走向世界，我欢迎并期待你们来到格力电器！

No.2

不是以条件来招聘人才

我今天在这里不是以条件来招聘人才，你们更要追求的是企业的价值观、社会责任，以及企业对我们年轻一代的培养环境和条件。

我从12年当董事长，我当时就看到格力电器未来的发展，我们很多年轻人很想干事，但是环境不行。为什么不行？八个人一个房间，六个人一个房间，这孩子们聚在一起，有的孩子说我已经走向社会，我已经工作了，我可能不想进步了，更多的是在一起打牌或者干些其它的活，但是还有想继续深造的人就没有这个空间。如果他一个人单独去学习看书，可能那一房间人都说你假正经，你还在学。那我们怎么办？所以2012年我推出了“一人一间房”的条件，到了去年，我推出了“一人一套房”。

我们年轻人毕业以后都22岁了，如果研究生可能是24岁。你们首先要解决个人问题——谈恋爱。谈恋爱要结婚，你不可能说父母帮我买个房。面临一些很现实的问题，我们企业应该敢于承担来解决问题。我们不做房地产，但是要保证每一个员工有安定的居所，这些孩子们毕业以后，到了这个企业，我希望给他一个避风港。

No.3

要营造平台给年轻人

我觉得格力让我很骄傲的是，我有一批年轻人，他们可以称之为可爱的年轻人。他们并没有得到很高的待遇，但是他们还是执着地去工作。因为他们是有梦想，同时也因为格力电器愿意给他们一个平台。

今年我给我们的技术人员奖励5000万，当时他们都很高兴，那些科研人员开心到鼓掌。我说我不高兴，5000万太少，我说你们有本事在我这拿一个亿、两个亿、三个亿。这样我会更高兴，因为创造了无数个成果。

我们这里有个大学生，2015年来的研究生，他当时来搞自动化，他就跟我提出来说他要做。没问题，给你一个机会，给你一个平台。现在这个团队已经从3个人发展到50个人，创造了很多的科技项目。我们作为企业家、作为单位，要营造平台创造环境给年轻人。

No.4

让每一个员工都有话语权

我们每个人都以自我为中心，都把手抱起来的时候，没有人跟你靠近，你好像是得到自己想要的。但是有一天，你突然跌倒的时候，看旁边有没有人扶，没有。因为每一个人都跟你一样把自己抱住，谁会来扶你。所以我觉得我们更多的是要有一种大爱的精神，关心别人、关心你周边人和同事，那种集体的力量是非常重要的，这也是我们格力电器现在的文化。

第二个要遵从你的承诺。我们今天在座的每一位年轻人，未来无论你职务多高或者是一个普通的人，你都要记住自己的价值，“诚信”两个字。一个成功的人不是因为你职务有多高，而是你周边的人尊重你，你就是成功的。

我们公司9万员工人人有我的手机。包括这次来的4200多名大学生，我公开把我的手机给了他们，你们24小时随时随地可以打电话给我，只要有问题你就可以投诉到我这。我们在大数据时代不断地创造新的管理模式，让每一个员工都有话语权，让每一个员工都为了企业的发展献言献策。

No.5

要有家国情怀

我记得前几天我到南非的时候，有个经销商跟我讲，说董总我们给你提一个建议，你能不能到泰国生产，你的产品打泰国制造我们就好卖很多，打中国制造我们就很难卖，我们这里一看中国制造，心里就不放心。我说就凭你这句话，我必须是中国制造。

在这个过程中，我就思考了一个问题，如果现在一个非洲企业告诉你“我是世界500强，我来自于非洲”，你信吗？你敢用它的产品吗？心里都打鼓，这是同一个道理。

把这个道理想明白后，我就呼吁我们中国的制造业要敢于担当，要给自己一种社会使命，要有家国情怀，打造世界级的品牌，一个格力是不够的。真正让人仰慕尊重的，才是中国制造，这才能让世界爱上中国造。

Q&A

提问：我想请问一下，像中国传统汽车行业，现在车企已经在往新能源、智能，包括人工驾驶方面发展，这种趋势已经凸显出来。对于中国家电行业，电器行业，比如说空调，它的市场可能已经逐步进入饱和期，进入成熟期，市场竞争也越来越大。贵公司作为这个行业的领军企业，基于这种现状，基于这种环境会有怎样的趋势发展？

董明珠：传统企业它是一种根基。我们在互联网的时代就是填上它的翅膀走得更好。空调行业经常讲天花板，但行业是没有饱和的，只有技术落后，一定要不断地去创新。2006年普遍说空调饱和了，那时候我们是200多亿，现在我是2000亿。

格力空调自己跟自己比，我们现在空调比以前也节能一半，意味说以前用1000块钱，现在只要500块钱。所以技术升级带来新的市场，那么消费者在这过程中也是受益者，像我们格力有的用20年还不换。要去引导这个市场，用创新的技术来持续这个市场，市场是没有饱和的，行业是没有倒闭的，但企业一定是有倒闭的。

格力电器支撑的产业已经非常长，我们现在有16个研究院，1000个实验室，我们这些人还不够，我们又盖了一个18万方的一个科技大楼。所以未来的格力一半是搞研发，一半是搞制造。所以这个你不用担心，如果你到格力，我现在就欢迎你。

提问：随着物联网的发展，感觉华为不再是卖手机的，小米也不再是卖手机的，他们开始布局白色家电，觉得这些企业不专业做手机，而是去做不专业的事儿，就感觉将来的发展是不是所有的行业都没有一个界限。

董明珠：可能就是企业自己的选择。比如说我曾经讲过，雷军如果没有董明珠是不行的，但是我们没有雷军就是慢一点，因为我们每个家庭不可能不用锅煮饭，不可能不用洗衣机。互联网落在实体上，只是增加了功能，更加舒适、更加快捷、更加安全，我觉得他可能起到是这样的一个协同的过程。但是如果没有我们这些，他是不行的。你问雷军他现在在做什么，他那天输了十个亿没给我，我说我还跟你再赌一个五年，你还是输。因为在你的行业，你永远不可能做到老大，而格力已经是自己行业里的老大了。

提问：您说要跟您做朋友，就不能跟你谈业务，我想问一下是为什么？

董明珠：作为我来讲，因为我的职务，我的权利决定了，我不能把朋友作为一个交易。如果大家有交易、有生意的话，一定不能做朋友，因为这样会带来我们看不到的负面影响。

就像我的情况，如果给我哥哥做空调，那你看看有没有问题？别人给我哥哥好处，让更多人去找这样的通道，如果我所有业务员都这样做，最后就会失去了一种叫“诚信”的东西。

提问：我有两个问题想替毕业生问一下您。第一，您刚才在演讲中一直反复提到自己要坚持原则，坚持诚信。但是对于一个普通的毕业生来说，他们要面对上级压力、要面对前途的压力、要面对家庭的压力，他们怎么去做这个事情？我觉得其实是有困难的。第二，董总您是从一个小销售做起的，所以说我想问您对于一个普通的一个资质平平的人来说，怎么去突破自己学历，家庭各方面带来的天花板。

董明珠：这个天花板还是你自己设置的，你自己首先要对自己要有自信。第二，我们的自信不是自负。

我的一个员工很优秀，小男孩，我一直在刻意培养他。后来我把他培养到销售公司去当总经理，他可能很多都不懂，但是有了这个平台，更重要在于自己努力的学习。当时他认为他就是总经理了，所以往往在这个过程当中，对自己的认识不清，和周边的同事关系、上下级关系都搞得非常糟糕。我找他谈话，问你知道你犯的错误在哪里吗？你太自负了。一个人要想成功，一定要有清醒的头脑，要知道自己的短板在哪里？我们尽可能把自己的长处发扬、自己的短处要把它改正。

有人也问我说，董明珠，你最崇拜的人是谁？我跟他讲，我说所有今天坐在这里你们这些孩子们都有你们的优点，都值得我学习。三人同行必有我师，这是有道理的。我觉得一个人要想成功，刚才讲的不是我一夜坐到总经理位置我就成功。回头再看你这一天，你都不后悔，这才是有价值的，还有你的职务，不是因为你想要就能得到。

就像我，好多事都是机遇，比如说我们集体跳槽，队伍没有了，这里没有头了。这时候要选用心做事的，对于用心做事的人就有机会。但是如果这些人不跳槽，董明珠一辈子都能干销售，也不一定能回来当部长，更不可能像今天当总经理，但是我活得很坦然，我很真实，我把我自己的本职工作做到极致，这就是成功。爱别人、帮别人，那也叫目标。把为个人利益为第一目标，你就不可能做的很成功，所以我觉得放下自我是最重要的。

想讲的话无数，很想有更多的时间跟大家交流，但是我希望交流的时间留在珠海格力电器。祝愿我们每一位同学们未来的天更蓝，未来的事业更加成功，也祝愿我们每一位同学们在未来走向社会以后，要面对挫折的时候要有勇气，敢于去面对、敢于去挑战。

无论以后你们走到哪里，如果你们还需要“董阿姨”，或遇到困惑或者遇不明白的事，你们随时可以跟我联系，谢谢大家。

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