老太太喝饮料遇商机，30万建厂却被红牛轻视，今靠红牛实现共赢

熟悉制造业的朋友都知道，这个行业的利润率很低，平均利润只有6至8个百分点，然而一家名叫奥瑞金的企业却一年能够创造80亿的收入，这在制造业内确实比较罕见。

或许很多人对奥瑞金这个名字很陌生，但是和这家公司有业务合作的加多宝、达利园、红牛、旺旺等品牌你一定非常熟悉。据统计，中国有超过1600家金属包装公司，不过一年产值能够达到1个亿的只有不到100家，然而奥瑞金每年的收入能够达到80亿，这确实让人很吃惊。但是你肯定想不到，奥瑞金背后的大佬居然是一位退休老太太，她的名字叫做关玉香。

1939年，关玉香出生在沈阳一个军人家庭，她19岁便跟随父母到北京闯荡，最初关玉香是一家仪表厂的工人，51岁时退休。然而在这家厂平凡地度过了30多年却并没有做出什么成绩，关玉香此时觉得人生的道路不应该就此停止，于是成立了精益仪表公司，然而却在同行的竞争压力下，这家厂最终在遗憾中倒下。

1994年的一天，关玉香在海南旅游时偶然喝到一款饮料，她发现很多当地人包括游客们都非常喜欢这种饮料，与此同时她还发现市面上的饮料企业虽然很多，但是却没有几家做饮料包装的企业，这时候关玉香发现了商机。随后用自己辛苦攒下的30万资金，在海南创办了奥瑞金包装公司。

最初，工厂只有15名员工，甚至连关玉香本人也参与到生产中，由于资金受限，关玉香只引进了一条简易生产线，生产的包装也只能够供应一些小的饮料厂。而到了1995年，红牛饮料开始进军国内市场，并且在内地修建了工厂，此时关玉香觉得这是一个绝好的机会，于是她就开始运作跟红牛合作为其生产饮料包装。

不过红牛最初并没有把奥瑞金放在眼里，关玉香也受到了红牛的轻视，认为他们的生产线不仅简陋，而且根本满足不了红牛的需求，其实说白了就是觉得关玉香的工厂还不够规模。但是关玉香却没有放弃，在三个月时间里先后40次往返于海南和广州之间，为的就是能够跟红牛合作。

其实最重要的还是包装技术不过关，关玉香后来数次出国寻找先进的包装涂补技术，最终在新加坡找到了一家拥有这种包装技术的公司。随后关玉香利用这种技术成功跟红牛签下了合作合同，值得一提的是，这种技术在5年后已经在全国包装企业中推广开来。

2003年，关玉香的儿子周云杰在红牛的工厂区域内，建设了新的奥瑞金厂房，这样一来不仅可以第一时间为红牛供应包装，而且还大大减少了运输成本和材料成本，更加有效地开展合作。

两家企业“混合经营”的模式也推动了各自企业的发展。另外，周云杰还成立易拉罐厂，为红牛生产包装的同时还供应饮料罐，让企业实现了增收。如今，奥瑞金公司已经发展成为产品外包装、罐装一条龙服务企业。

奥瑞金能有今天的成绩，不单单只是因为关玉香当年坚持和红牛合作，更主要的是关玉香和儿子周云杰知道怎样根据市场需求来整合企业，最后做出积极地创新和改变来实现共赢，这才是支撑奥瑞金能够一直发展下去的源动力。