第二次创业 1个人花了1年时间，做了180万的软件项目

跟各位分享我第二次创业经历，第二次创业是在2007年6月份，那时我28岁。

朋友介绍给我一个项目

一个开公司的朋友联系我，说有手里有个软件开发项目，问我有没有时间去做，我说可以聊一聊。

这个项目是个教育口的事业单位的项目，纯软件开发，因为我本身就是做软件开发的，朋友找我基本上都是找我做软件开发项目。

这个项目深入接触下来还是很靠谱的，我们跟客户项目负责人吃了几次饭，聊了项目大致需求，我给客户出了份业务和技术方案，包括word文档和ppt。我的第一稿方案出来后客户比较满意，要求再深入找一下项目亮点。方案这个过程经过1个月的时间。

项目落地，项目中标金额是180万

这个项目最后聊的已经非常靠谱了，客户启动招投标工作，我们开始准备投标文件。我那个朋友是有公司的，因此，投标的商务部分他负责，我负责完成技术部分的投标文件准备，最后，没出意外，项目顺利中标。当然，项目中标不是因为我技术方案写的好，是因为朋友关系硬，才拿下这个项目。

项目中标金额是180万，分到我手里是40万，也就是整个软件项目的研发费用是40万，那么怎么才能做好这个项目，首先，做这样的项目需要好的项目经理，这个我自己就可以做。

组建临时项目团队

但是这样的项目，项目经理的工作会非常多，无法兼顾软件开发，因为需要跟客户梳理需求、各种项目会议、整理项目资料、甚至包括伺候工程监理单位。

我需要找一个研发团队，我联系我另外一个朋友，也是我原来公司的同事，这个朋友也不是开公司的，他在一家软件公司里是部门经理，手底下有几个研发人员，我们两个商量好了，可以用这几个人做研发工作。就是我这个朋友带几个研发人员负责研发工作，我负责前端客户工作，我们就这么分工了。40万研发费用，我两一人一半，我们那时候就这么分的。

为这个项目我选择离职

另外一个做好项目的保障呢，因为我当时还没有离职，我一想，这个项目我能拿到20万，我当时的工资也才7、8千块钱，一年下来也不到10万，一个项目就能拿到20万，即使这个项目干一年也是赚的。因此，我选择了离职，专职干这个项目。虽然离职很麻烦，但最后还是顺利离职，开始了我第二次创业。

项目开始后，我负责需求调研，把需求用原型方式呈现给客户，与客户讨论需求、开会等。研发团队用我的需求说明书进行设计研发。

项目临时团队散火

这时问题出现了，研发团队毕竟是兼职做，正好他们公司给他们部门安排了比较紧张的工作。

他们自己本职工作都需要加班去完成，更别说兼职的事情了。因此研发进度非常缓慢，甚至在一个半月的研发周期内，没有任何产出物，项目还在设计阶段。

于是我就找交给我项目的那个朋友去聊，看看怎么解决这个问题。因为再不输出项目交付物，客户那边就很难交代了。

最后，商量的结果是，为保证项目进度，由我接手研发工作，因为我有较强编码能力，而且项目需求我最了解。

独自一人撑起项目

这样一来我就比较辛苦了，白天到客户现场开会、沟通需求，晚上在家做开发，周六周日无休，经常写代码，一写就天亮了。

这个过程也持续的2个月的时间，后续又经过系统安装上线、试运行、培训、补充项目文档等工作，一直忙活到年底，系统初步验收。项目款也收回来60%。

有技术、有产品，没销售经验，同样无法创业

2008年初年我一边做系统维护，一边琢磨怎么把系统推广出去，因为这个系统各级教委都有需求。我自己做了网站，用网站为系统做宣传，看看能否推广出去。

同时也联系我的一些朋友，给他们讲系统。我在教育行业资源太少，做垂直行业就是这样，没资源渠道有产品也推广不出去。

那时候，互联网还没有现在那么发达，推广渠道比较少。坚持了2、3个月，看不到一点希望。难道还是自己太年轻？后来，又想起第一次创业赔钱的经历。还是算了吧。

第二次离职创业虽然失败，但也有很多收获

这次项目可能也只能作为一个项目去对待，不过好在将近一年的时间中我自己一个人做了180万的项目，也赚了20多万。

2008年4月份我就去找工作了，但这次经历让我维护了朋友关系，在我后续的创业过程中，那个给我项目的朋友也给了我很多帮助。

还记得那个做部门经理的朋友吗？他虽然后来退出了，但我们一直有联系，他知道我一个人撑起整个项目也相当吃惊，后来也找我一起创业。人脉资源其实就是这样一点一点积攒起来的。