东莞十年加博会：从小舢板变航母

2012年9月16日，首届中国加工贸易产品博览会，在厚街广东现代国际展览中心举行。中国加工贸易产品博览会的前身，是广东外商投资企业产品内销博览会，简称“外博会”，自2009年以来成功连续举办了三届。

2009年6月18日，首届外博会开幕，参展的1181家企业全部是来自广东的外商投资企业，原本只能出口的产品第一次呈现在了国内消费者面前。

“公众开放日”上，除了东莞本地之外，深圳、广州、佛山的市民也纷纷赶来“扫货”。甚至有市民当场买了皮箱，然后一件件往里装货。无论是从成交还是企业参展效果来看，首届外博会都好于预期。第二届外博会出现56个超亿元的签约项目，总额329.6亿元；10亿元以上的签约项目有10个，总金额238.61亿元。其中苏宁电器、国美电器、东莞汇天源汽车销售服务有限公司分别签订了10亿元以上的大单。

从“外博会”到国家级的“加博会”，最大的变化之一，是展会定位为全国外商投资企业和加工贸易企业生产的时尚、高端的终端消费品专业年展。

正是海外市场萎缩带来的阵痛，坚定了东莞开展产业结构调整和转型升级的决心。针对加工贸易发展中存在的短板，东莞市外经贸局开展了以拓内销、强研发、创品牌等为路径的加工贸易转型升级系列工作。

首届加博会吸引来自全国外贸企业和多家国内大型商超连锁企业的关注，4天会期共有超12万人次观众入场观展。其中16—18日专业采购日进馆参展、观展、采购的人数达7.2万人次，近5000家国内外知名的商贸流通企业派出了超过1万名专业买手采购洽谈，达成意向成交金额687.3亿元。

事实也证明，内外销并举，是企业扭转局面稳定发展的另一大法宝。在2011年前，南华户外还是一家来料加工企业，没有内销资格，当初为了做内销，还专门设立了一个民营企业，另外建了生产线。

随着知名度越来越大，加博会的采购商也越来越国际化

2011年南华户外转型为“三资”企业，成为法人企业，获得了内销资格。东莞南华户外用品有限公司母公司华南集团总经理汪汝钧直言，参加“加博会”就是为了开拓国内市场。

在2012年首届“加博会”上，东莞企业就取得了近300亿元的内销订单。通过参加首届加博会，不少加工贸易企业迈出了走内销的第一步。

东莞乐域塑胶电子制品有限公司，为适应国内市场的需求，推出了多款既实用又实惠的手电筒。2008年之前，乐域电子还是一家专做出口的加工贸易企业，而到2011年，通过加博会平台，其内销金额就已达到了1亿元。

东莞歌乐东方电子有限公司，以车载音响为主业，在参加首届加博会以前，歌乐东方做了五年的“后装”市场，但“后装”的比例依然未占到一成。

针对这些问题，歌乐东方通过多种渠道扩大品牌影响力。作为日本歌乐公司的全资子公司，选择加博会，可以说是其进入国内市场所做的诸般准备的一次检阅。

《南方日报》报道，时任中国商务部部长陈德铭出席会议指出，改革开放以来，我国加工贸易为促进我国经济社会发展做出重要贡献。首届加博会的举办，是促进加工贸易转型升级的重要举措，对于帮助加工贸易企业开拓国内市场、拉动内需、稳定经济增长具有重要的现实意义。

加博会展示的产品技术含量越来越高。图为采购商在体验高科技产品

加工贸易转型升级，对中国经济发展的重要性不言而喻。随着品牌意识的增强，企业产品技术含量的提高，越来越多的企业开始有了在加博会上发布品牌和新产品的需求。

2013中国加工贸易产品博览会，1213家参展企业展示了各自的“看家产品”。东莞光阵显示器制品有限公司就在展会现场展示了一款鼠标扫描仪，将其划过的文字图片扫描到电脑上，还能自动将图片转换为可编辑的文本……

来自企石的健达照明也具有同样的经历，健达照明之前也是来料加工企业，说是企业，其实类似于一个车间，生产设备、原材料等都是从国外运过来，生产之后出口，也没有法人资格，不能内销。但是，2009年6月由来料加工企业转为“三资”企业后，从2009年到2012年短短四年时间，公司的销售额由9000多万元增长到近3亿元，尤其是内销从无到有，2012年达到6000多万元。

加博会帮助企业拓展销售渠道的另一个重要方面，就是电商的加入。2012年的展会上，环球资源、中国制造网等大型电子商务企业纷纷出现在展会采购洽谈区，与参展企业开展交流洽谈。

2013年，加博会组委会首次引入世界知名电子商务企业，推动加工贸易企业直接进入网上分销体系，当年还开通了加博会电子商务平台。2014年，组委会更是首次提出推动加工贸易产品“全国行、全球行、网上行”，打造线上线下“永不落幕”的加博会。

2015年，组委会首创“1（主题展）+6（专业展）”的专业化办展模式，直接设立了电商和国际物流展；2016年，加博会组委会秘书处第一次集中邀请海外采购商，规模近2000人，其中，“一带一路”沿线国家和地区约占海外买家的60%。

“加工贸易企业从外销转战内销，最重要的是搭建平台。”常禾电子相关负责人表示，加工贸易企业在转战内销过程中，往往面临知名度不高、缺乏有效营销渠道等挑战，这个时候，企业最需要有公共服务平台的牵线搭桥，为企业产品更加便捷地进入国内市场创造有利条件。

在金融危机下应运而生的加博会，历经10年发展，通过培育相关的协会平台帮助企业从“小舢板”走向“航母”，成长为企业创建“自主品牌、自主技术”的转型升级重大平台。

在2018年举办的第十届加博会上，意向签约项目达8150个，意向成交金额突破1000亿元，分别比2009年意向签约项目和成交额增长了67.04%和96.46%。在加博会的带动下，东莞的外资企业内销总额从2009年的1541亿元提升至2018年的4457.1亿元，翻了一倍以上。