“新”零售还是“专业”零售？政策驱动下DTP药房成新选择

记者 刘可 李亮（化名）急冲冲地赶到中国药品零售产业信息发布会（以下简称“西普会”）金海岸酒店分会场的时候，会场内早已人头攒动。李亮没有找到座位，只得站在门口听会上来自国大药房、老百姓、一心堂、益丰药房等零售药店董事长们的演讲分享。

零售药店董事长们在会上提到最多的一个词是“政策”。近些年来在“医保控费”的大背景下，医药行业政策频出，“两票制”、“带量采购”、鼓励“处方外流”等政策的出台也为零售药店行业的发展带来了新的方向和可能。

比如，零售药店专业药房“DTP药房”的应运而生。

“新”零售还是“专业”零售

最近几年，随着越来越多的互联网公司进入到药品零售行业，“药品新零售”成了业界热词。有不少零售药店开始自发或选择与互联网公司合作开展“自动药柜”、“无人零售药房”等新业务，探索“药品新零售”模式。

但在国大药房总经理赵小川看来，“炒概念”不是新零售 ，“新零售”在本质上意味着改变过去的粗放式管理，只有药店自身服务水平提高才能被称之为“新零售”。“举个简单的例子，药店的装修刷墙，我们认为刷个白的就可以了，但国外不这样，比如药妆就用浅粉色，医疗器械就用蓝色，OTC（非处方药）又用其他颜色，不是用涂料，而是用灯光打出来的，一进去感觉很温馨。在布置上也有规矩，不是哪好看就怎么摆。所谓的‘新’不是我们看到的‘新’，而是给顾客的新鲜感。‘无人零售’更多的是在炒概念。”他说。

老百姓大药房连锁董事长谢子龙则表示，“新零售”是互联网企业炒作的一个概念，无非是互联网企业换一种打法：“如果他做新零售能颠覆传统零售，他还要收购控股参股那么多实体药店干什么？”他认为，连锁零售药店只要认认真真把实实在在的工作做好就够了，比如，如何围绕顾客需求做好药学专业服务，如何用互联网思维来推动专业服务能力的提升等。

诚如谢子龙所言，在药店“新零售”方面，提高专业服务能力已成业界共识。近些年来，在“医保控费”的大背景下医药行业政策频出，“医药分离”成为大趋势，2016年发改委发文《关于促进医药产业健康发展的指导意见重点工作部门分工方案》明确医疗机构应当按照药品通用名开具处方，并主动向患者提供处方，保障患者的购药选择权，不得限制处方外流。

国家卫计委于2017年4月下发通知，要求9月30日前，全面推开公立医院综合改革，所有公立医院全部取消药品加成(中药饮片除外)。“零加成”政策要求医院取消药品加成，除部分中药外，院内所有的药都要做到进价与售价一致。一位三甲医院院长告诉经济观察报，院方现在为了应对医院药学部的高额成本，对于处方外流已属鼓励支持，但对于零售药房到底接不接得住医院外流的处方还是心存疑惑。

在西普会上，国家卫健委卫生发展研究中心研究员万泉通过拆解公立医院药品费用结构，推断医院处方外流理论规模可达2500亿元左右。这无疑是一个巨大的数字，但社会零售药房能接得住吗？有没有承接这个市场的专业能力？

“DTP药房”应运而生

在此背景下，零售药店专业药房“DTP药房”应运而生。DTP药房起源于美国，是一种专业化的药品销售模式。这种模式下，制药企业将产品直接授权给药店代理，患者拿着医生开具的处方直接去药店购药，并能够获得专业的用药指导。区别于普通销售OTC、普药的传统零售药房，DTP药房主要面向肿瘤、自身免疫疾病等的新特药，以及需要长期服用的慢病用药，这些销售通常具有更高的毛利，是普通药房的进阶版。