超拼网解读,5G时代到来,直播电商成为又一个风口!

近年来随着互联网的高速发展,以及社交软件和大量视频直播平台的涌现,传统电商平台陆续步入瓶颈期,在此期间社交与直播软件的火爆让电商感觉到商机,并迅速抓住了这个新的机遇,通过社交电商与直播这个人们喜闻乐见的新鲜事物,为电商行业迅速开辟出了新的的营销渠道。

之前,我们已经展开对社交电商进行了剖析,今天就带大家来一起讨论一下直播电商的模式与未来。

直播电商发展史

直播电商,依托于移动直播的爆发式增长,从2015年YY、映客、花椒等各直播平台入场,届时千播大战一时汹涌,到2018年直播行业经历大洗牌,各直播平台重组的重组,上市的上市,斗鱼也在5月赴美IPO。巨头已经纷纷进场,坐拥10亿微信用户的腾讯,拥有8亿用户的字节跳动也在快速布局直播业务。

彼时,各大直播平台大行之道的是秀场直播、娱乐直播,以炫目养眼的美女主播聊天、热舞、唱歌、真人秀为主。

直播行业拥有庞大的用户群体,决定未来趋势的永远是大量用户的需求。据艾媒咨询数据显示,2018年中国在线直播用户规模达4.56亿人,增长率为14.6%,预计2019年在线直播用户规模达到5.01亿人,从市场规模和用户规模可以看到,虽增速放缓,直播行业仍拥有庞大的体量。这也决定了直播的市场巨大,直播秀场的风口还没走远,直播电商风口就来了。

都是哪些人在看直播?

看直播的人群是拥有大量闲时的“匮乏人群”,这些人没有那么多的信息源,闲了可以看几分钟直播,可以跟主播互动,聊天,但刷微信却可能没人理他。

对于这一人群来说,直播可以解乏,看直播的时间要高于使用微信时间。这些“匮乏人群”需要杀时间,直播平台需要变现,而传统直播形式主要以娱乐为主,变现能力已到天花板。

因直播平台要寻求新的变现渠道,于是诞生了网红带货模式,直播电商的雏形基本形成,这很大程度地打破了消费者对货物看不见、摸不着、感受不到的现状。另外,对于单纯买东西的消费者来说,看直播买货的体验感则更强一些,相比图片和文字,视频的信息维度更丰富,为消费者提供更全面的产品及服务信息。

因此无论是加快品牌价值传播,还是增强用户粘性,从某种形式上来说,直播都为电商销售量带来质的飞跃。

各大巨头纷纷布局直播电商

在去年6月份,作为短视频两大翘楚,快手和抖音纷纷布局并迈入了直播电商的领域。

其中,快手推出了“快手小店”,在视频和直播中嵌入淘宝、有赞、魔筷等第三方电商平台。今年5月17日,拥有360万商家的拼多多与1.6亿日活的快手合作,擦出火花,拼多多商家可直接接入快手主播资源做商品直播推广。

2018年6月,抖音购物车第一批100个内测账号入驻,之后范围不断扩大。双十一期间,开通抖音购物车分享功能的抖音号,最高一天可卖出10万件商品,销售额破2亿。

淘宝作为最早开始做直播的电商平台之一,凭借淘宝的流量和货品优势,也在直播电商中获得高速增长,淘宝数据显示,2018年淘宝直播月增速达350%,全年拉动的GMV破1000亿,进店转化率超65%,共有81名淘宝主播年引导销售额过亿元,月收入达百万级的主播数量上百。直播带动成交最高的5个行业是:珠宝、女装、流行饰品、美容护肤及童装。

淘宝直播上粉丝数排名第二的当红主播李佳琪,在今年淘宝618的第一天,3分钟内卖出了5000单资生堂“红腰子精华”,销售额超过600万。在2018年双十一,他和马云一起在淘宝上卖货,马云分分钟被他秒杀,马云对其带货能力甘拜下风。可见,网红直播带货的能力不可谓不强。

去年淘宝直播头部大概100亿成交,占比到30%以上,反推整个淘宝直播有三四百亿体量。2018财年阿里GMV 4820亿,增速28%。淘宝直播还喊出了“3年GMV破5000亿”的口号,有消息称今年淘宝直播KPI将达到2000亿。

也就是说,阿里今年GMV的完成大半都要靠直播。

此外,主打“海淘”的网易考拉、蘑菇街、小红书、超拼网、京东等一众电商平台都纷纷切入到了直播电商的业务中来。

5G助力直播,新时代不期而至!

届时,直播电商已经完成了初步探索,随着5G时代的到来,数据传输技术的又一次升级,给移动直播和长视频带来新的发展机会,商品的实时展示瞬间变得无比清晰,连头发丝和毛孔都看得一清二楚。5G将给直播电商带来更多可能性,在农村等信号弱的地域,期待有更清晰顺畅的直播体验。

新电商时代不期而至,直播电商必将成为除社交电商外的另一个风口。每一次风口的转移,谁先嗅到先机,谁就能坐享巨额的流量红利。

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