微商起家，如今年收超130亿，再一次创造电商奇迹！

编辑 库哥 | 富人智库（furenzk）

年营收超130亿！付费会员破千万！

淘宝、拼多多之后，又一电商巨头诞生！

8月22日，云集公司公布2019年第二季度GMV达到82亿美元，同比增长46.4%，实现总收入30.641亿元人民币，净亏损为人民币8540万元。

云集很可能将在2019年突破300亿GMV的大关，有相当希望成为下一个千亿级电商平台！

量级可与阿里、京东、拼多多等电商巨头比肩！

诞生于2015年的云集发展迅猛，成长神速。

三年不到，即实现227亿人民币的商品交易规模，2019年5月，云集成功登陆纳斯达克，成为中国电商会员第一股。

从商业要素看，云集特色鲜明，极具差异化：以中小品牌为主要服务对象，以宝妈为主的边缘化人群为推广力量，通过平台管理和社交分享的方式，让用户实现高参与度、高性价比的购物体验。

迎合了社交电商的热潮，模式创新具有颠覆性，云集备受资本追捧，2016年12月,云集成功敲定2.28亿元A轮融资，今年4月23日，再次顺利实现1.2亿美金B轮融资。

云集的会员制模式也饱受质疑，分销、传销等负面争议自诞生那天起就不绝于耳。受此影响，股价和盈利状况并不稳定，一个季度的盈利后再度陷入亏损，上市后股价持续下滑，一路跌至9.17美元。

云集创始人肖尚略曾表示，云集的本质是会员电商和社会化零售平台的复合体。

与淘宝的C2C和京东的B2C不同，云集不仅负责提供商品，同时也提供培训、物流仓储、发货以及客服等一系列云服务给店主，然后再将商品售卖给顾客。

流量成本太贵，那就让顾客帮忙推销，让用户带来用户。

云集平台上的用户分为三种，一种是我们通常理解的普通消费者，一种是付费会员，还有一种是具有带货能力的店主。平台集中管理文案、发货，店主做好销售和服务，顾客购买后可以获得丰厚的利润返佣。

没法和行业巨头比体量，那就干脆放弃大而全，选择小而美的精品战略。

组建专业的买手团队，制定严格的供应商标准和制度，精心挑选行业内5%的明星品牌，选择那些复购率最高、性价比最优、最具竞争力的明星产品。

让顾客购买到最高性价比的商品，不断提高复购率，压低批发价格，让利消费者，形成良性循环和口碑传播。

而云集的商业模式不论如何创新，核心主要两点：社交和会员。

纵观世界，会员制模式并不新鲜，已有不少成功商业典范，如麦德龙、山姆会员店等。

其中最具代表性的是美国第二大零售巨头costaco超市，以高达70%的营业利润和逼近800亿美元的营业额，稳坐世界顶级零售商梯队。

今天，互联网世界巨头林立，依靠差异化策略，部分新兴企业走出了友商的重重围阻，在夹缝中发展壮大。他们深耕行业，了解用户，善于把握机遇，拥抱挑战。