提起国内的服装品牌,相信很多人脑海浮现的品牌是海澜之家、李宁、太平鸟、波司登等。这些均是上市品牌,其中李宁市值达到481亿元人民币。作为国民运动品牌,过去一年,李宁凭借国潮风创下营收新高,首次突破百亿元,不过目前我国市值最高的服装品牌并不是李宁。
它就是和李宁同处于运动领域的安踏。根据安踏体育2019年中期财报显示,上半年安踏营收为148.1亿元,而李宁上半年营收为62.55亿元。从市值上看,目前安踏市值达到1732.86亿港元,折合人民币为1580亿元。
虽然距离全球体育品牌龙头耐克还有不小的差距,但在国内,足以让安踏成为运动领域乃至整个服装领域市值最高的品牌。
公开的资料显示,安踏成立于1991年,总部位于全国体育品牌之乡晋江,是一家从事设计、研发、制造和销售的体育用品公司。2015年安踏成为国内首家营收突破100亿的运动品牌,2017年安踏市值达到1000亿港元,成为国内首个市值千亿的运动品牌。目前安踏是继耐克、阿迪达斯之后,全球市值第三高的运动品牌。
安踏的成长速度是惊人的,作为一家民营企业,2001年安踏营收只有3亿元,到了2018年,这一数字突破了400亿,17年间翻了100多倍。整个2018年,安踏卖出7000万双运动鞋,1亿件运动服,总共卖出1.7亿件运动装备,平均每天售出46.6万件。
实际上,在安踏之前,李宁才是我国体育运动第一大品牌。不过在2007年安踏上市之后,两家企业的境况大不相同,安踏一路顺风顺水,市值水涨船高;李宁则陷入了运营危机当中。2012年,安踏以76.2亿元的营收超过李宁的67.4亿元,此后双方的差距越拉越大,安踏也坐稳了国内运动品牌一哥的位置。
安踏服装品牌一哥之路
大约十年之前,我国体育服装市场还呈现百花齐放的格局,但是到了今天,活跃在市场上的只剩下安踏、李宁、361度、特步等数个品牌,原因就是2012年服装市场爆发的库存危机。包括李宁在内的众多品牌受到了巨大的影响,安踏和李宁从那时开始,发展走上了不同的分水岭。
为了度过那场库存危机,安踏改变行业传统的销售模式,从品牌批发转为品牌零售模式。简单的说,以往把商品直接批发给代理商,让代理商去完成线下销售,这种模式对于企业来说最大的便利就是省事,缺点是企业无法第一时间的消费者的反馈。在转变为品牌零售之后,虽然在人力、物力等投入的成本增加了,但拉近了与消费者的距离,这让安踏在消费者当中的形象得到提升。
和耐克、阿迪达斯等国际品牌相比,国产品牌不被消费者青睐的一大原因是“土”。虽然价格比外国品牌更亲民,但是无论是款式还是舒适度都无法和耐克、阿迪达斯,因此更受消费者喜爱的依然是后者。最近几年,安踏、李宁等国产品牌纷纷签下大牌设计师,不断让产品和国际主流审美接轨。
除了引进顶级设计师之外,安踏打进高端运动领域采用了更简单粗暴的方法,收购国外的高端运动品牌。2009年,安踏收购了意大利著品牌斐乐在中国市场的业务,这是一家拥有上百年历史的品牌。
安踏和斐乐的联姻可谓是一桩共赢的买卖,斐乐早期进入中国市场之后,业绩一直不温不火,而在安踏接手之后,斐乐成为了在中国最火的高端运动品牌之一。上半年安踏148.1亿元的营收中,FILA占了营收的44%,达到65.4亿元,和安踏主品牌75.9亿元十分接近,安踏这笔收购实现了大获全胜。
国内最值钱的服装品牌,一年狂销1.7亿件,市值高达1580亿元。从改变销售策略到重金收购国外品牌,一次次正确的决定,才有了今日的安踏。
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