shopee运营之广告方法总结

大家好，我是任瑭慧。最近又是出差又是赶上中秋，忙起来耽误了很长时间。搞到现在才有点时间来总结一下shopee的广告。实在是不好意思让大家久等了，现在就进入正题。

shopee的广告基础搭建完之后，后面更多的是做数据分析和运营策略相关的知识。这里主要讲解以下几点。

1、广告操作的节奏控制

广告开启之后，卖家就会考虑用什么样的节奏来推动广告的效果及转化。关于站内广告的投放节奏，建议可以从不同方向考虑，第一是从低到高的玩法，第二是从高到低的玩法。

如果你只是在按照正常的节奏运营着你的产品，不去期望流量暴增的形式，那么在广告投放中不妨按照“从低到高”的节奏进行。前期广告出价低一点，预算不用太大，首先关注曝光量，如果曝光量太少，提升广告价格，有了曝光量，再查看点击量和转化率，这种投放，前期不需要太激进，慢慢来即可。

另一种情况，如果你正处在强推爆款阶段，想让你的商品在竞品中凸显出来，，那么站内广告无疑是值得好好利用的。在推爆款的过程中，为了让广告的价值最大，广告的价格应该要高一些，预算要多一些，毕竟更多的流量都是用资金累积起来的，然后，随着该产品的销量和排名的上升，订单就会越来越多，卖家可以慢慢降低预算，就会完成“从高到低”的广告投放过程。

2、每天都要监控分析市场竞争情况

监控你广告商品的市场，进行市场的调研分析。在选做的广告商品的过程中，我们需要参考同行卖家，需要识别什么是刚性需求的产品，什么是非刚性需求的产品，选刚性而弃非刚性。

广告产品选完之后，我们则需要对具体竞争对手的产品进行详细的分析和对比，简单一点的，你需要查看竞品的评价，从评价中了解产品可能的优缺点，并把客户反馈的优缺点在自己的产品上进行验证，优秀之处重点强调，而不足之处则要想办法克服。然后学习同行的行为模式，后期在操作的时候理解竞品的操作模式。然后后期在做优化设计。

3、学会并每天分析广告数据

做广告一定是要有耐心的，要经常做数据分析。shopee现在统计的数据不多，新手主要看点击率和转化率还有页面的跳出率。

1) 点击率。点击率可以反应有多少人感兴趣点击进去。点击率是一个很好的反映。点击率过低，说明你的产品确实不争气，没有抓住通过关键词来的用户。可能原因是价格、主图不吸引人、主要关键词不清晰。

点击率过低解决的方案：换主图。主图一定要抓眼球。或者检查下标题里面是不是缺少了亮点。如果这两个都调整了还是没有变化，你就要考虑一下你商品的价格了。

2) 转化率。转化率永远是最最核心的因素了。主要看主题，卖点，评价等, 分析页内优化各因素。

3) 跳出率。这个一定要关注一下要尽量的把它控制到最低，毕竟都是花钱买的流量，跳出了也就损失了。

4、善于用广告数据指导产品开发和运营策略

做广告要通过有限的数据和订单作分析，成功的卖家都离不开对数据的敏感。所以说作为卖家，要对广告报表分析始终保持一个敏锐的嗅觉。可以通过关键词的变化分析市场的变化，从而开发新品。首先关注高曝光、低转化、低点击率的长尾词，然后产品调研，验证是否源于买家搜索量大但站点供应不足，最后考虑是否开发新品或更新产品。

以上的内容是跟大家分享的一些关于广告的一些总结性的内容，大家可以按照这个方式去做。效果还是可以挺显而易见的。我是任瑭慧，大家有什么不太明白的可以随时联系我私信我。