内部高效办公，铸就新鲜牛奶冷链配送

在消费升级的趋势下，消费者对健康品质生活的需求不断提升。即使在市场发展归于冷静的阶段，能持续给用户创造价值、以满足其与健康生活衣食住行相关的刚需为创业方向，再加上清晰的业务模式，总能帮助选择在这些行业创业的企业开拓出一条“康庄大道”。

在乳制品零售领域，传统低温奶零售对冷链配送要求很高，这在一定程度上避免了电商巨头的冲击。也正因为同样的原因，这一行业成为了新零售的洼地，市场空间仍非常巨大。位于广东省东莞市的占领鲜机智能科技有限公司基于此洞察，瞄准了一条更为细分的赛道——新鲜牛奶的无人售卖领域。拥有从设备研发、冷链配送、奶品代理等一条完整的业务链条及17年的低温奶配送经验，让这家创业企业在低温牛奶零售领域发展得风生水起。

占领鲜机智能科技有限公司入口处

一直以来，低温奶零售的主要渠道都是超市和便利店，而常温下不易保存的痛点为消费者在购买上增加诸多不便。“将低温奶放到自动售卖机里，再广泛铺设到消费者的居住及工作环境，大家买低温奶就方便多了。”占领鲜机在2017年正式立项低温奶智能无人售卖业务，而且其在牛奶配送领域17年的不断积累与探索，为项目顺利成长做好了充足的准备。占领鲜机重金投入无人售货设备及系统研发，务求把更新鲜、更营养、更健康的低温牛奶带到消费者身边。

占领鲜机智能科技有限公司初创时办公环境

目前，占领鲜机已配备从无人售货机研发及运营、冷链配送服务、低温奶新零售及各大品牌牛奶总经销等成熟业务模式。在业务规模上，占领鲜机拥有自有渠道达600多个，无人售货机正式落地运营一年多，已有500多个点位，年销售总额达6000多万，预计今年在运营设备将突破1000台，可以预见，占领鲜机正以全新的模式改变这个行业。

占领鲜机配备无人售货机研发及运营

传统的低温奶经销与配送存在诸多痛点：经销商与品牌议价时常处于劣势地位，经销利润空间所剩无几；经销管理不规范，货款拖欠问题频发。占领鲜机创始人齐丹女士，已经从事牛奶配送行业20年以上，有着17年经销商经验。在乳制品领域商业嗅觉敏锐的她进一步了解到，低温奶市场需求近年来呈快速上升趋势。于是她将新零售的理念，注入传统低温奶经销渠道中，通过无人售卖机的形式，开辟了从经销商到C端客户的直接渠道，让用户得以购得更低价且新鲜的牛奶产品。从奶企到市场，没有了传统渠道商，占领鲜机以更高的性价比，获得了更高的利润率。随着全国性奶企也开始发力低温奶市场，区域奶企不得不在产品、冷链、时效等方面深入寻找空间。在这种形势下，占领鲜机所代表的智能零售渠道普遍被区域奶企所看好。齐总希望接下来可以将无人售卖机业务拓展到全国各地，并且在2019年内引入资本，推动全国市场的战略布局。

占领鲜机智能科技有限公司创始人- 齐丹

为了达成这个目标，占领鲜机每位员工都在不懈努力。在东莞总部办公室中，在打印机旁不停往来的身影，是员工工作忙碌充实的一个缩影。团队虽然不到20人，但文印需求各异，从产品图彩打到会议资料、合同批量打印及扫描等等，最近引进的佳能MF746Cx多功能一体机则可以助力员工轻松应对。

市面上的零售机无一能满足占领鲜机的需求，不仅存在部分机器没有冷藏功能的情况，弹簧出仓方式还可能将玻璃瓶摔碎，所以占领鲜机开启了无人售卖机的设计及研发之路。在机器研发制造过程中，产品设计师需要对电脑中的设计稿打样，对打印机的色彩保真与还原度要求很高。他会通过MF746Cx输出彩打的样图，方便团队成员进行查看比对，务求最终生产时每个设计细节都不出纰漏。

机器研发制造过程中，产品设计师比对不同版本机器样稿

在日常办公中，时常也会有移动打印的需求。在机器选址落地时，员工需要将合作方在微信中发来的场地效果图打印到A4纸上，选取合适位置及布置。这时可以使用MF746Cx的无线直连功能，直接完成手机到打印机的输出，方便快捷。

员工通过打印机的WiFi打印功能打印手机中的效果图

MF746Cx的高效打印效率，提升了团队成员响应工作需求的速度。像团队召开内部会议时，多个同事同步参与其中，需要打印大量会议资料，会议组织者利用MF746Cx多合一打印功能，可以快速将方案原稿打印多份分发给参会的每位同事，可以有效节省办公用纸。

佳能MF746Cx的高效打印效率，在会议前快速打印可提高团队响应工作需求的速度

带着6000多万的年销售额、规范的运作模式、明确的市场战略，占领鲜机成功签下维记、卡士、温氏、简爱、北海牧场等品牌的特渠经销权。随着业务量扩大，占领鲜机的业务员经常需要打印在运营的无人售卖机产品样图。MF746Cx的应用程序库功能在这时候就可以大显身手，可以将经常需要打印的产品样图，定制成常用应用，每次从主页屏幕通过直接点击即可打印，方便快捷。

需要经常打印的产品样图，通过应用程序库功能，定制成打印模板

同时，这些也促使团队存在大量的合同打印工作，而MF746Cx每分钟27页的彩色黑白同速的打印速度，再加上250页大容量纸盒，可以有效减少频繁加纸的麻烦，极大程度上节省等待时间。

佳能MF746Cx高速双面打印批量合同

MF746Cx带给团队的便利不仅限于打印输出。签署好的合同，为了统一储存及后期调用，业务员会通过50页的自动双面输稿器单向双面高速扫描双面合同，形成PDF等电子版进行归档，有效提升合同归档的效率。大量合同扫描归档后不便于查找，所以业务员在扫描前会点击命名与扫描应用，输入数字或者英文ID即可事先命名扫描件到预设的文件夹，扫描完成后查看对应的名字就可以轻松找到扫描件。

输入数字和英文ID命名文件后扫描到预设的文件夹，便于日后查找

作为在传统零售领域耕耘多年，并在新零售领域不断成长的公司，占领鲜机在创业新赛道上攻克下诸多挑战。现在占领鲜机已发展成以东莞为总部，并建立起广州、深圳、佛山、杭州、上海、武汉分公司共7处办公地的规模。在创业潮流之下，遇上资本市场趋于冷静，新零售领域的竞争会更激烈，提高效率是迎潮而上的风帆。

对于始终关注中小企业需求的佳能来说，通过不断创新，为中小企业用户带来提升办公效率的产品和服务，是它一直以来的坚持与追求。除了以自身产品出发为创业者提供更优质的办公文印服务之外，佳能更注重陪伴创业者成长，推出助创计划，从产品硬件到办公解决方案上均给予创业者更多关怀，为创业者提供全方位的支持。