对话FILA姚伟雄：安踏赋予独立性，未来坚持做直营

《棱镜》作者 郭亦非

“按照增速，今年年底FILA贡献度还是小于安踏主品牌，安踏主品牌与FILA是两个不同定位领域，交叉点非常少，在集团内部也没有所谓竞争性很高的感觉。”10月14日，FILA大中华区总裁姚伟雄对《棱镜》等媒体表示称。

2019年中期财报中，安踏体育（02020.HK）第一次披露了旗下FILA（斐乐）品牌的财务数据——FILA营收贡献比为44%，达到65.37亿元，同比增加79.9%，而安踏主品牌营收为75.89亿元，同比增幅为18.3%，贡献比则为51%。

与此同时，这也意味着，迪桑特（DESCENTE）、小笑牛（KINGKOW）等其他旗下品牌，对于安踏集团的贡献度有限。

姚伟雄并未透露未来FILA增速预期。若按照中期增速，其年底有望实现百亿营收。

得益于FILA近年来的优异贡献，在安踏集团今年的内部架构调整中，姚伟雄还同时担任集团时尚运动品牌群CEO，兼管着小笑牛（KINGKOW）这一中国香港中高端童装品牌。

不过，尽管FILA毛利率（71.5%）远高于安踏主品牌（42.5%），但两者净利率则相差无几，分别为29%、32.2%，这源自两者迥异的经营模式，FILA为全直营，安踏则为经销商批发模式。

对此，姚伟雄表示，经过7年在大中华区地区的验证，我们认为全直营的生意模式是最合适的，未来也不会改变打法，不会考虑经销商的批发模式。

不过，他称，我们在国外也看到一股新的潮流，即出现了多品牌结合店，类似小型百货，这种新的业态最晚2021年就会落地中国市场，安踏集团也会去尝试新的不同的业态及表现手法，不止于单一品牌的门店。

此前，安踏集团执掌者丁世忠喊出了“单聚焦、多品牌、全渠道”战略口号。对于集团给予FILA的赋能，姚伟雄透露，包括人力、授权及中台赋能。

拿授权来讲，姚伟雄称，集团给予FILA足够的独立性，不仅给我个人，而且给予整个FILA团队的运作，允许我们犯错，很多商业决策与投资回报速度，允许我们有不同的标准，这区别于其他品牌，“在一个集团的话，这是蛮难的”。

实际上，单就FILA自身品牌来讲，姚伟雄仍在试图寻求突破，其在内部进一步细分，成立了KIDS、FUSION及Athletics三个子品牌。这其中，FILA FUSION定位于时尚潮牌，目标人群为15岁到25岁。

对比竞争对手李宁公司，其旗下也孵化出了“中国李宁”系列，定位亦为国货潮牌。

姚伟雄并未对竞品做更多对比，只是称，“我们拭目以待，未来12个月两大品牌产生什么变化，我个人对FILA FUSION还是充满信心的。”