商品采购人员应该必备的能力(一)

经常和同事谈起的一个问题,究竟什么样的人适合去做商品管理,其实我们一直想说,商品管理岗从业者当前最大的问题就是标准与优劣的区分,举例说明,同样一个简单补货调拨,一个刚上来的人做和一个做了好多年的人做,最终结果,除了真正懂的人,其他没有人能看的出来两者区别;商品采购亦然,看着同样采购回来1万件,但是里面的精髓与区别则大相径庭,今天小编就和大家一起分享,商品采购人员应该具备哪些能力才能称之为相对标准的商品采购人员呢?

第一:能配合并执行公司商品销售计划

商品采购人员要有周密的采购计划,不管是商品总量规划还是结构分析等等,一般情况下,货品有期货、现货和补货之分,大多数品牌公司都不太可能在订货会开完之后,仅依靠补货维持销售,因为订单的后期追加都会涉及到一个共性的问题,就是回货周期;另外这样也会影响到顾客对于终端服务的满意度,谁都不想自己看上的衣服要经历漫长的等待才能收到,因此,对于采购而言,期货计划就显得非常重要了;

第二:了解卖场展示商品的品类、颜色及流行趋势

要了解卖场的流行趋势,可以多去关注一些国际大牌的流行动向,毕竟在潮流买年前,很多时候我们只能做追随者,还没有能力去改变或者引导流行方向和趋势!

第三:了解相关商品配套组合与展示的重要性

在订货会开始之前,很多公司都会有很多配套的工作,商品采购人员应该针对今年的设计概念、系列产品以及商品的各种配套方式,对不同店铺和不同地区的经销商或者终端店铺作出相应的包括销售在内的组合方案,不要期望经销商或者终端人员可以站在一个专业采购人员的角度根据不同市场区做不同的组合,订哪一款,深度是多少,他只需要根据是擦汗给你的实际情况下单。让经销商或者终端销售人员在订货之前充分了解产品的设计意图和功能性,往往比他下单更重要,因为只有他充分了解了这些,才会协助去推广。我们很多公司我用时间劝别人在上卖弄填数字,只有很少的时间介绍产品本身,而实际上,企业应该用更多时间去介绍商品,用更短的时间去下单;因为最终我们要明白,我们不是把货销售给经销商,而是通过他们销售给顾客,这个过程才是双赢;

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