美业商家经营痛点你知多少？市场分析你做对了吗？

无论是开皮肤管理店，还是为门店引进新项目，都要充分考察市场，抓住客户痛点，慎重考虑。常言道，不打无准备之战！我们开一家皮肤管理中心店，最怕的就是稀里糊乱做一通。任何事情都需要清晰明了，掌握一手讯息。

市场分析

很多商家因筹备新店或新项目，全国各地跑，甚至到韩国考察，有的下过工厂看过产品和仪器、亲身体验学习，只为把最好项目引进到自己店内，把门店做得更好，拥有更大的发展空间和经济效益。首先你自己亲身体验一次，是非常重要的。

我们在面对竞争对手的时候不是恶意竞争。而是学会正确考察，取长补短，要充分考虑你店面周围的市场。在你门店构建前期就要考察好。至少你周围5公里范围内其他皮肤管理门店，你都得去体验一回。

有人看到周围开了很多皮肤管理中心，会感到恐慌，其实，如果你看到市场越来越多的皮肤管理中心都开起来了，你应该感到高兴，因为说明这个市场越来越受到重视了，而你就在这个潮流中。

那么，如何能脱颖而出呢？这个包含了很多内容，今天，就为你分享一下！

一 判断选址

开一家皮肤管理中心店，首先是对店铺位置、周围的交通、租金情形、人流量进行一个合理分析。并且把你对这家店面的初步判断做个记录！

二 进店体验

到当地皮肤管理中心生意好的门店或你选址周边的门店进店体验，你一定要多观察。所谓多观察才能了解更多！我们要观察的点有哪些呢？

1：店面的装修风格

最直观的，也是最直接可以判断这家店面，走的定位路线是什么层次，高端？中端？还是低端。这个装修风格想打造的是怎么样的消费氛围。并且要学会大致估算这样的装修价格是什么位置！通过这几个点的观察分析，便于你门店的参考！

2：店面功能区的划分方式

这家店面里体验时，以你自己的学习内容，去判断一下，这家店的功能区划分是否合理。并且，这家店的功能区，接待室等等设备配置是采用何种方式配置，这样的优劣式分析。

三 服务体系的形成

这个属于考察门店的重点，因为任何一个行业都非常重视的部分。你在进入一家门店时，这家的接待流程是怎么样？服务的话术又是怎么呈现？这些话术方向是不是你能借鉴的？店员的操作流程在操作过程，出现过哪些话术，哪些流程化的东西？仪器操作，手法操作是否专业？

这样你可以分析和判断为你未来该怎么培养员工做参考。

四 项目设置

任何项目设置，其实都是对每一家门店的定位。所以在考察时，你要留意和分析，这家店的项目设置是怎么样的。价格定位可能会根据哪些方式来确定。

五 满足客户需求

皮肤管理最终解决的是皮肤的各种问题以及护理。你体验过后，要随时记录下，这样一个项目后对你肌肤的影响，是否达到你想要的效果。如果效果好的项目，你要就好好考虑一下，为什么这样一个项目能达到这样效果，从而改进你门店的服务内容！

项目引进：

项目自身具有独特性和功效，能满足特定人群需求，则项目能吸引该人群的能力，帮助她们做好管理，拥有好皮肤或者傲人身姿。比如：MAX热塑美容仪、德玛莎水光能吸引皮肤衰老，痘坑痘印，以及对皮肤状况不满意的人。

一：项目发展前进好

项目发展前景尤为重要，关系皮肤管理中心的发展。而不是短期投机获利，或很快被市场淘汰，最终导致前期投入亏损，无法未门店带来持续经济效益。

二：针对性解决问题肌肤

通过引进的项目能为客户制定相对应的多种皮肤管理方案，并分析各项目所用产品及功效，让客户多种选择，并认同门店的专业性。

当你考察完后，不要就认为这就结束了，考察是过程。最终你要做的是分析，这就需要你有很大的宏观理念。通过所有收集的资料要学会整合，好的方面，我们要知道为什么好，不好的地方，在我们自己门店开业时，是不是也会造成这样的问题。这样一个考察下来，你就有了大致方向，对周围竞争对手也有了了解，就能做到清晰明了！