新生态，新规则，母婴新零售逐步走向新高度

你看懂母婴新零售了么？也许大结局了

（文章均为原创）

上一篇就母婴新零售下可能出现的生态圈进行了一个探讨，其实绝对的垄断几乎不可能出现，但这个发展趋势和方向是所有新零售企业的愿景所在，当别人把市场空间压缩到极狭窄的时候，我就问你难受不难受？

下面先来看几个数据：

1、2018年全年，我国新生儿总数达1523万，同期对比减少200万，数量降幅高达11.6%；人口出生率10.94%，同比降了1.5个百分点，是建国以来的最低水平。

2、2018年，母婴市场的整体规模已达2.77万亿，预计在2020年将超3万亿；2018年母婴产业线上电商规模约4582.6亿元，预计2021年将突破7千亿元人民币。

市场上新生儿数量增势颓废，但市场规模仍在高速增长，说明消费者对母婴群体孕期及产后调养的重视程度大幅增加，投入和支出越来越多，对市场的品质需求也会越来越高。举例来说：月子中心近几年高速兴起，从2014年的49.6亿元增长到了2017年的102.3亿元，年均复合增长率高达27.3%，经营项目也从之前基础的吃、住、护服务，延伸至健康、美容、医疗、教育、心理咨询及新生儿产业等多元化发展格局。但客观来说，月子中心还处于市场发展初期阶段，未来还会有更大的可能和拓展空间。

母婴产业同样存在个性化发展特征，未来的母婴市场将会向更复杂的需求人群，在更多场景需求下，提供更专业化、更精细化的服务，这就是母婴新零售的意义所在，也是未来母婴新零售产业平台所要承载的必然发展趋势。

上面这张截图是上篇文章下某位读者的评论，首先感谢您的评论（我没有想争论对错的意思），没错的，我也网购、我也代购，可是如果10年前说母婴电商，那会是一个什么样的结果？我们不妨都努力回想一下。2009年母婴产业刚要进入高速发展期，电商才刚开始成为母婴消费群体的重要消费渠道，目前市场上很多母婴品牌都得利于那波红利。那电商之后呢？

母婴电商近几年的发展势头迅猛，占母婴产业增速的比重极高，线下实体门店其实也在增长，并且增长势头并未很弱，线下消费目前依然是母婴产业的主要消费场景。

再说个很多行业已经验证过的事实，线上电商并不能吞没线下实体店，线上线下客群的对流倒换也并未达到人们的预期，线上往线下 “导人”的方式几乎是行不通的！过去几年，做线上的在不断尝试往线下扩张，通过线上的流量带动线下的销售；做线下的也在不断尝试将线下客流转化为线上流量。这里最大的问题在于人们做了这么多尝试后才发现，原来并没有那么大的流量可以达到转换需求量，线上群体与线下群体的共性通道并没有当初预想的那么畅通。某种程度上说，现在的新零售是在接受这种既定事实基础上，人们不再盲目的将流量倒来倒去，而是开始做流量的并集或者说合集，全域的概念也由此而变。

以前，我们APP的使用或者说线上工具的使用，虽说多是基于场景，但是人们其实赋予其万能的一个角色定位，APP是什么？是万金油，谁家线下搞不定了就开始做电商研发APP，以为这就能适应潮流符合时代，以为这样就能完成产业转型及升级，事实告诉我们，这行不通，至少绝大部分企业行不通，只有少部分大平台型企业算是获得了局部成功！

但当我们认知到这种群体间的不同特性的时候，我们必须要重新评估我们的商业模式和建设方向，一个全新的生态下圈层的运营规则必然不同以往，我们要做的就是探索这种新生态下的生存法则，但是，谁又能保证这一定是下一个机遇呢？

只做真实的数据和感受，不写鸡汤数据，会陆续更新自己在实操和思考过程中的心得和问题。