“大订单这样错过！公共邮箱没人管，网站表格是垃圾？”

很多外贸业务员在做外贸业务的时候往往都戴着有色眼镜，他们习惯性地讲这个国家的客户骗子多，那个国家的形势差。

最为常见的说辞便是，“印尼那边都是骗子”，然而有很多公司的大订单却往往来自这个国家；包括那些见人就喊因收款困难，市场过分艰难，而觉得不值得做的伊朗，其实很多人的大单却也恰恰来自这个被他们瞧不起的市场，比如Mike好几个学员两三百万的订单都是来自这个国家的客户。

市场如何不能听别人讲，客户如何也根本不能胡乱猜，手里有货，客户遍地，为何不自己去试试呢？!

即使暂时失败了，也总比自己什么都不做或主动放弃要来的实在，至少你得到了实战经验，比过往的自己更加清楚这里的市场如何，应该朝哪个方向继续努力，而不是一味地道听途说或草草放弃。

不光是对市场区域戴着有色眼镜，他们在日常工作中，对于寻找到客户信息一样存在这样的问题，比如邮箱类型。

我们经常见到的邮箱类型大致是：

名字@域名后缀 (john@域名后缀)

字母组合@域名后缀 (joh.sm@域名后缀)

名字+数字@域名后缀 (john0961@域名后缀)

产品大类@域名后缀 （eg. ---plastic@域名后缀）

区域大类@域名后缀 ( eg. ---asia@域名后缀)

职能@域名后缀 （eg. ---sale, buyer, sourcing, purchase, mechandise, marketing, manager, ceo, etc.）

admin@域名后缀

info@域名后缀 （eg. ---info1, info2, etc.）

national@域名后缀

foreign@@域名后缀

abroad@域名后缀

supply@域名后缀

factory@域名后缀

vendor@域名后缀

service@域名后缀

customer@域名后缀

support@域名后缀

contact@域名后缀

等。。。

而外贸业务员最喜欢的就是ceo，买手, 经理等类型，最不喜欢的就是技术支持、售后、客服、管理员等类型，因为我们是销售，我们最希望能够直接对接到老板或采购或有决策权的管理人员。

于是，很多人基于这个考虑和习惯，不假思索地直接放弃了已搜到的其余类型邮箱，其实这是非常不可取的方做法，我们大可以对每个信息加以整理，综合利用，而不是选择性忽略哪一个信息。

比如类似service, customer, contact, support等类型的邮箱，很多是网站后台管理者直接管理的邮箱，而这个管理者可能是负责收集有效信息的管理人员，也可能是老板，不应该就这么放弃，不予利用。

拿Mike自己的客户举例，我很多客户是工厂型企业，他们自己生产一部分产产品，再采购一部分产品，然后组装成一个完整的产品出售给国内的客户群。而作为老板，他们直接管理网站后台；根据以往经验，他们的邮箱大致覆盖了info，marketing, national, foreign, factory, contact，support，service 等等上文提到的那些看似不起眼，而被大多数外贸业务员忽略的邮箱类型。如果你一直以来都瞧不上这些数据，请你以后一定要珍惜自己辛苦搜集的数据，尝试所有途径联系客户，而不是随便扔掉，因为那真的是赤裸裸的浪费，你浪费的不仅仅是数据，还有拿下新客户的机会。

没错，你没看错，他们是老板。

还有一个被很多人嫌弃的地方，那就是网站的form表格，很多外贸业务员是不屑填写这些表格的，其实这就损失了很多资源，这个地方其实也是直通网站后台或企业老板管理邮箱的；无论是新客户，还是失联的老客户，千万不要忽视这个重要的联系方式。

当你搜到信息时，不要做任何怀疑，请大胆联系，邮件先发出去，静观其变就好，做了，总比什么都不做要好得多。

做订单，从来靠的不是运气，而是用心和专业！