建材生意越来越难做，如何通过互联网寻找突破口？

建材领域目前头部效应越来越明显，排名前三的各建材领域很多品牌的销售额都已经超过了100亿。 经销商在和厂家的博弈当中越来越吃亏，缺乏谈判筹码。

那建材经销商如何通过资源整合，提升自身的竞争力?

在分析了很多案例以后，总结出以下几点以供分享。

1.客户资源共享

俗话说同行是冤家，我认为不然。在建材领域当中，有很多品类互补的。

墙面涂料和墙纸，可以说是竞争关系，也可以说是互补关系。 进口涂料和国产涂料，可以说是竞争关系，也可以说是互补关系。辅材和主材也有很多可以资源共享的地方。

把具有互补性的产品代理商的客户资源共享，可以发挥出网络效应。

其中的难点在于通过什么样的工具把具有互补性的建材经销商连接起来?

2.多元化经营。

多元化经营是对抗经营风险最好的方式。但是传统的做法需要签订代理合同，完成任务销量，备货，开发市场，资金投入大，运作周期长。

那怎么才能通过互联网实现较少的投入，多品类经营? 如果通过仓储+网络商城的模式可有效对抗经营风险。

3.快速获客

传统获客，要不停的搞活动，派人去扫楼，拉项目经理，拉师傅。现在的效果越来越差，搞活动家装公司肯定比你更专业。派人扫楼，效果不确定，而且费用也很高，人员流动率大，动不动还给自己培养几个竞争对手。

那能不能通过互联网的拉新裂变的方式，实现低成本的获客? 这应该是网络的优势，可实现低成本获客。

4.降低运营成本

店面房租，人员工资，配送，各种运营活动。搞得经销商焦头烂额。那能不能通过互联网来不断的优化各个环节，降低其中的运营成本呢? 可通过小店面+网络商城+联合运营的方式有效降低成本，这需要通过网络工具有效串联。

侨居网络服务公司 开发出专门针对建材经销商的微信公众号商城程序工具，可以轻松优化或解决以上问题。该程序有以下特点：

1.具有排他性：只选择互补性经销商，实现客户资源共享。

2.实现客户网络下单，方便经销商统计相关数据，提高运行效率。

3.可使用互联网的玩法，快速获客。

利用卡券，会员制度，限时抢购，团购砍价等等玩法。达到拉新裂变的目的。

4.设置分销裂变奖励，通过会员转介绍客户。