从天山上来的润乾,从一阳指到六脉神剑,实现报表到计算的转身(下)

关键词:润乾、集算器、报表

再出江湖的润乾从以前最初的报表工具、到BI工具、到突出了大数据、可视化分析的BI工具,各类产品层出不穷。尽管从2011年到2016年至少5年的时间里,润乾在业务上没有十分明显的增长,市场在被同行逐步蚕食。

重出江湖的润乾在这种市场形势下,壮士断腕,变革自身是一种英雄的选择。老贼不愧为数据计算领域的那座山!

润乾的一位高层也曾提到:“在当时如果我们可以集中精力、统一思想投入到集算器研发,战略性的退一步把润乾报表开源或者扶持更多的小的报表工具厂商、系统集成商。再加上我们提供的集算器技术来解决报表的性能问题,那么现在看到的可能又是另外的一个生态。而现在,我们其实把五年前就应当做的事情给重新拿出来开始做了。”

王者归来,荣耀加身

在润乾发展比较好的2006-2011年期间,就碰到了很多的客户,他们的需求不仅仅是一个报表工具,而是需要一个整个的平台或者解决方案,做深入的定制化开发,包括具体的项目实施。

不同的行业不同的客户有不同的业务形态,报表工具是一个标准化的产品,无法解决行业标准化的问题,除非基于行业做标准化应用,或者以咨询团队、项目制的方式给客户做落地实施解决好最后一公里的问题。这样可以更贴近用户,销售额自然也会更大一些。但这样一来,润乾势必除了产品研发和销售团队之外,还需要有咨询和项目团队,一个产品型的公司可能到最后变成了一个更大的集成商落地去做项目的角色。

老贼更加希望能够专注于产品本身,更加希望自己的产品是被集成的(比如自2008年起就在开始投入研发的集算器产品),业务上的咨询和产品实施落地应该交给更加专业的外部团队去做。在老贼眼里,润乾是一个技术型公司,技术基因是润乾自成立伊始就已经具备的,业务需求管控、实施和交付不是润乾的强项。

无论如何,5 年的时间毕竟已经错过。作为旁观者,我们无法评述润乾在这5年的时间内部博弈双方的选择是否正确。也无法说一个产品型的公司,其产品到底应该坚守产品标准化不碰终端用户还是走向用户做项目交付,哪种方式更好。

早在2008年润乾报表在市场上强势发展并盈利的时候,老贼就开始居安思危,思考下一步润乾需要突破和创新的点。他认为报表技术在未来的同质化只会越来越严重,润乾如果死守报表这部分业务也可以做的非常不错,但是一定会有市场的瓶颈。当市场竞争越来越激烈的时候,价格因素必然受到影响,利润空间的下降是不可避免的,这不是一个可持续性的发展之路。并且到时除了技术之外还要去拼项目、拼落地服务,但这些都不是润乾所希望的发展方向。

老贼想发掘一个比报表市场空间更大的、有一定技术瓶颈的空白市场 ——数据计算。从 2008-2015年,经过7年的研发重构了4个版本,润乾软件已经正式对外发布不依赖关系代数模型的计算引擎---“集算器”,并且有效地提升了复杂结构化大数据计算的开发和运算效率。

从行业的角度上来看这个业务的转变,简单来说,以前的竞争对手,所有的报表工具厂商现在或许可以成为合作伙伴。只要采购过报表工具,都可以和润乾集算器搭配使用以提高计算性能和开发效率。

在以前,如果说润乾和其它报表厂商都是足球场上的运动员的话,他们的角色应该都是前锋,进球的只能由一个前锋一锤定音,要么是润乾,要么就是别人。但是现在润乾的角色变成了中场,可以源源不断的给多个前锋提供炮火支援,无论是哪个前锋要进球,都可以由润乾提供助攻。润乾坦言并不忌讳用户采用竞争对手的报表工具与集算器配合工作,甚至采取鼓励态度。

退一步,海阔天空!

这种助攻,不仅仅是在报表厂商,而且对于集成商、物联网厂商、大数据平台、数据库等前锋,润乾的助攻效果十分的明显。

王者归来,更加的谦逊,更加的团结更广大的合作伙伴,一个基于集算器的数据生态合作伙伴体系正在完美形成!

润乾的重生

练的六脉神剑,再加上一阳指神功的润乾,重出江湖!老贼一度准备将润乾报表开源,连 2.8W10套也不要了。但是善良的老贼,最终还是顾及到行业内同类厂商、市场秩序的稳定和健康,最终放弃了这样的一个大胆的想法。

但是,润乾对外表明了一个非常重要的态度---润乾将不再只是一家报表工具厂商,而更是一个为企业的数据体系搭建提供数据计算的中间技术厂商。

但润乾 = 报表这个烙印毕竟已经被深深打上了整整十七年,这种认知根深蒂固。从报表到集算器的转变无论是对于市场用户、其它友商,甚至是润乾自己的内部员工都需要一个适应、理解和接受的过程。

对于市场用户来说,最大的疑问是润乾以后是不是就不做报表了,也不维护报表产品了。润乾给出的是这样的回答:润乾报表的研发力量反而有所增加,产品还会继续维护和更新,包括相应的技术支持,这不仅仅是对近万家客户负责,也是作为整体数据解决方案的最后一公里的建设承诺!

老贼表示:“继续维护和发展报表产品,有利于保持润乾产品线的完整性,在下半年发布数据仓库和云数据库产品后,润乾将拥有从数据呈现与采集到数据计算与存储的全线数据处理软件。”

报表产品的调价,大大降低了用户实际的使用成本,润乾以几乎免费的价格提供其已经商业应用达17年的成熟产品,就是帮助客户和集成商更快更好的完成其自身产品、解决方案的迭代,将更多的注意力关注在业务本身、数据处理等深层次的环节上来。

对友商来说,将可能从以往的竞争对手转变成合作伙伴,目前润乾也已经在和一些报表工具厂商展开实质性的合作沟通,将润乾集算器作为数据计算性能提升、数据库计算提速、减少数据库中间表、减少扩容成本、多样化数据源接入计算、以及精简数据清洗计算过程和代码量等重要武器形成一个完整的解决方案提供给用户。

王者归来,荣耀加身,人生如棋,我愿为卒,行动虽缓,可谁曾见我后退过。

十七年,做一件事,走一条路,有起有伏,有坚守,有选择,但从未放弃。这似乎稳合了Gartner炒作周期中的总结。

人的一生,没有几个十七年。而如今,润乾放下过去的十七年,勇敢的走向另一个未知的下一个十七年。这种选择,这份勇气,值得尊重。

还是这句话,如果中国的数据计算引擎还讲情怀的话,老贼和老贼的润乾就是数据计算和展现的图腾。

在数据计算行业,有太多的开拓者因为十几年前的一个偶然的想法、一次意外的机遇,头也不回的走上了创业的道路,在数据的土壤里培育了一株又一株的希望之树。如今,有的已经茁壮成长开花结果,也有的还在努力扎根为了下一次更高更快的成长,还有的化身为泥滋养大地。

正是因为在这个行业有了这样的一批人,在执着的坚守和改变,我们才能看到从报表领域、数据分析领域、数据挖掘领域、大数据领域雨后春笋般成长一批又一批的企业和团队,他们是这个行业真正的追随者和守望者。

借此文章向这些坚守在数据领域为该行业的发展和努力的企业和团队致敬 !

技术先行,润乾集算器问世

在过去的一年时间里,润乾高层形成了统一认识:决定逐步弱化以报表工具为主的主营业务,取而代之的是以润乾创始人老贼为核心提出的集算器技术,为企业数据体系建设提供数据计算的中间技术提供商的发展方向。

集算器如今已经走向市场,并且取得了很不错的成绩。除了得到传统市场和客户的认可之外,以往的一些竞争对手也开始转向和润乾进行接触合作,以期望借助润乾的集算器技术提升报表的计算性能,这也是润乾敢于放弃传统的BI报表市场的重要原因之一。

技术化、标准化、产品化、集成化是润乾对集算器产品方向的定位。

技术先行,全新的数据算法模型和计算框架、全面的内外存计算技术和各种数据处理方案、技术例如 ETL、MPP、Hadoop 等混合使用。涉及到结构化数据计算(集合化、离散性、有序计算、游标技术等)、大数据计算技术(大数据技术、内存计算、外存计算、集群计算)、报表计算引擎等等。

集算器可以与从底层到前端应用的所有数据处理过程集成

当前的大数据体系无论是传统的 MPP还是Hadoop 技术体系结构都非常复杂,无论是基于商业还是开源软件,应用实施成本还是非常高。同时,复杂的框架会消耗大量资源,比如通过增加集群节点和相应的硬件能力来提升预期性能。润乾解决的则是通过更优秀的运算模型、存储格式和高性能的算法来获得更优的运算性能,低成本、高效率的集算器技术在这些方面表现都很突出。

而标准化和产品化则是持续的在大数据计算技术上的投入,为产品低耦合,高度可集成化的数据系统建设需求提供最有力的产品支持。

集成化则是由以前的报表服务提供商转变成为国产大数据基础通用软件提供商,为各类 ISV(Independent Software Vendors 独立软件开发商)和 SI(Service Integration 业务集成商) 合作伙伴提供大数据计算技术支撑,借助润乾集算器与其它各类数据应用高效集成以提升数据计算性能。

润乾正在以更加开放的姿态与各大数据厂商、软件厂商、集成商合作,将润乾成熟的报表技术开放给各家合作伙伴以补强在他们产品线、解决方案和服务的不足

在未来,定位于新一代国产、自主、可控的计算引擎---“集算器”则是润乾在数据产品线上的重点拳头产品,以多样数据源支持、提高计算性能、降低复杂算法工作量为目标的高性能通用业务计算引擎。

润乾的定位在今后将更加清晰和具体---一家为企业的数据体系搭建提供数据计算的中间技术厂商。

舍得,有舍才有得。

在润乾十七年的成长道路上,“报表”这两个字的意义和分量不用多说,但最终润乾还是亲自终结了它。“润乾≠报表”,在2017年画上一个完整的句号,这个句号是一个完结,也是一个新的开始。

如需进一步了解集算器产品和数据计算领域相关业务解决方案,可关注联盟公众号与联盟秘书处联系交流。微信号:ICT-League。

(全文终)

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