思维！健康品连锁店运营模式突破行业“瓶颈”

随着社会的发展，尤其是互联网产业的跨行业发展，传统健康产业发展遇到了很大的“瓶颈”,传统的运营模式已无法满足当前市场的需求，尤其对于今天的行业而言，是四面楚歌。前几篇文章也说了，健康品连锁店运营模式可以突破一些“瓶颈”,但成败的关键在于战略布局。

要做好健康品连锁店的战略布局，其重点在于从整个健康产业出发，扬长避短。我们可以从两个方面思考分析，即宏观战略和微观战略。

所谓宏观战略布局，就是从整个行业市场出发进行分析研判，比如在全国有多少家健康品连锁店，都分布在哪些地区，密度如何，哪些城市对健康品需求量较大，连锁店有多少，等等。

所谓微观战略布局，即把某一个城市或者地区作为研判对象，比如在这个城市或地区中分布有多少健康品连锁店，都有哪些产品，经营状况如何等。

有些人可能会问，我只想在一个城市中开连锁店，只要做好微观战略分析就可以了，是不是就不用考虑宏观战略布局了呢？当然不是，从宏观战略布局分析中，我们可以做好微观战略布局。

例如国家出台了一些关于健康产业的利好政策、某些一线城市的健康品连锁店运营状况等，这些都有助于我们调整、优化微观布局思路。所以，只有宏观和微观互作参考，才可以突破当前健康产业的结构之困。

在进行战略布局中，需从以下几个方面介入：

第一，健康产业的大环境及大趋势。如当前健康产业的发展状态、商业模式，国家针对健康产业的引导政策等。从这些大环境大局势中，我们可以修正健康品连锁店布局思维。

现在国家给出很多相关养老健康方面的利好政策，而且近些年移动互联网已经融入了很多传统行业，并且带来的巨大的发展，而对于健康产业还在刚起步的阶段，我们同样可以用互联网+的发展思维来考虑我们的行业，规划我们的行业，布局我们的健康品连锁经营模式。只有从前瞻性的思维、从大的社会环境、从大的发展局势出发，并把握设计，才能让你行动在正确的风向中。

第二，客观分析健康品连锁企业的基本情况。这些情况包括企业的历史和发展状况、健康品连锁企业的发展愿景、长远战略目标等。有多大的能力做多大的事，深入了解自己，才能科学战略布局。

第三，分析自己健康产品的目标市场状况。比如，目标市场的整体状况、对该产品的需求情况，人口状况、老年人数量、人们的健康意识程度、消费习惯等。

此外，还需了解分析竞品连锁店的布局状况、商圈分布状况等。做这些分析研究的主要目的就是在合适的地方开适合的店。

尤其是在一二线城市，做健康产业时间长的人，都会发现一个常见的现象，在不是特别长的一条街上，会扎堆出现健康产品方面的销售店面，很多人会问：“这是为什么呢？他们开在同一条街上，又离得这么近，能有生意可做吗？”这就在于管理者对自己产品的市场定位，如果也选择进入竞争场，就要看自己的产品与其他店的差别，要看自己的产品有没有独特的核心竞争力了。

同时从另外一个角度分析，商人的眼光都是用来发现商机的，他们多家同时选择在同一条街上开店，是因为周边有大量潜在的消费人群，用何种竞争方式获得消费者到自己店内消费，也是要分析的一部分。

第四，店面布局的先后顺序。先布局哪些城市或者区域，后布局哪些城市或区域，关系着连锁店是否能够按照规划进行。比如你在一个市场饱和的区域开店，可能会面临发展疲软的状况，影响到你后期店面的布局。而如果你在一个市场潜力很大的区域开店，经营状况就会很好，有助于其他区域的店面布局。

第五，确定店面布局节奏。这主要指在某个目标市场的开发方向和数量，以及店面的布局周期。比如在某个时期，要进入哪些区域，在哪些区域开多少家店等。店面布局的节奏要与市场状况、消费者能力、消费意识以及自身团队发展状况相结合。

总之，健康品连锁店的战略布局要战略先行，布局随后。只有正确的战略才会有正确的局部，连锁经营才会良好发展，尤其在今天的行业环境，还可以保持稳健、持续发展的健康品连锁经营企业，非常值得行业同仁去学习和参考。