浙企与德企：气质“不太搭”，为何能频频互动？

浙企与德企：气质“不太搭”，为何能频频互动？

文 ｜《浙商》全媒体主笔 吴美花

编辑｜王洁

“‘管道+数字’肯定是未来趋势，如果能把管道产业中产生的数据采集运营，就能让金洲管道从一家制造企业转向服务企业。”当金洲管道管道工业产品市场总监刘建伟拿着公司的产品手册兴奋地向从事战略设计的Designaffairs德方负责人阐述自己的构想时，对方冷不丁抛出一个问题，这些数据采集是否会涉及隐私，数据所有权又将属于谁？

这是第三届中国（浙江）-欧洲（德国）数字经济和高新技术产业高峰对接会上一个有思维冲突但又非常有意思的细节。曾有一位赴欧洲收购的浙股董事长曾跟记者说，他在德国看到的所有数字化几乎都是用于工业，而在消费、民生领域的数字化渗透还非常低，因为涉及隐私问题。

这种激情与理性的冲突在两地企业间长久存在，但随着全球化趋势的不可阻挡，这类冲突在双方合作中逐渐度过磨合期。“您对您的行业非常热爱。”Designaffairs的德方负责人最后主动跟刘建伟说，他要去金洲管道这家企业看看。

持续5个多小时，却意犹未尽

昨日的对接会一直从下午3点延续到晚上8点，97家欧洲（德国）数字经济和高新技术领域的国际知名企业共191位高管参加对接会，336家浙江企业的457名高管交流后仍感觉意犹未尽。对接会根据主办方前期的摸底，原本是安排每家德国企业对接3-4家浙江企业，在一张长方形的小桌上小范围交流，但双方最后都希望能接触更多来自对方地区的信息，自发形成了流动式交流。

据浙江省交易团秘书处负责人陈志成后来透露，来自德国的97家企业中有90%以上是第二次参加这一对接会。

对接会起源于首届进博会，首届的显性效果让两地在半年后的2019年5月31日，又迅速举办了第二届，并将举办地挪到了德国柏林。在第二届对接会上，双方签订的合作项目总投资超过7.7亿美元。

在第三次对接会上，浙江方面还在现场安装了微信反馈系统，在后来接收的信息中，98%的企业表示满意。现场，33个经贸项目签约。其中外资外经项目签约金额约53亿美元，采购项目签约金额约3.7亿美元，总签约金额近57亿美元。

刘建伟本来是代表金洲管道到此次对接会上，寻找引进先进生产设备的机会。“2014年，我们引进的德国先进设备很大程度地提升了我们的生产效益。最近4年，金洲管道的盈利效果达到了历史高峰。”记者查阅金洲管道2015年-2018年的财报发现，除2016年外，这家上市公司的净利润增速均达到了20%,其中2017年的净利润增速甚至达到了165%。

“今年我们想再上一个台阶，生产不锈钢薄壁的饮用水管道，所以来看看德国有没好的设备。因为我们考察了很多国内设备，但一些配套管件的参数跟我们理想中的还存在差距。”

不过这次与Designaffairs的德方负责人作了战略设计方面的交流，刘建伟也意识到，金洲管道想要打造百年品牌，想在世界上拥有立足之地，需要了解全球各地的市场与竞争对手，需要跟全球化的战略设计公司打交道。

抱着不同的目的参加对接会

与刘建伟一样，抱着明确目的前来对接会的还有很多。库柏（宁波）电气有限公司总经理陈志校告诉记者，他们此行的目的是试图寻找电气产品在人工智能、物联网领域等方面的技术合作，“我们想在这个领域有所拓展”。

“我们也想来看看德国的高新技术是否可以有相关合作。”杭州百濠信息科技有限公司创始人兼董事长滕百濠也是来寻求技术合作的，其公司是做时尚产业的数字化，客户可以在其3D服装电子商务平台上选款、选材并直接跟原料端沟通，压缩原本冗长的产业链。

除了寻求技术合作，也有些企业期望能在对接会上了解欧洲市场的目前状况。杭州耀芯科技有限公司主要生产配套电子类等产品的高速连接线缆，90%出口美、日、韩三国。“一直以来我们只有欧洲的供应商，没有销售客户，所以这次希望了解下欧洲市场。尽管欧洲电子类制造商做得不如美日韩等国火热，但欧洲终究是要有的。”其公司负责人王灏说。

比起这些带着明确目的来寻求合作的企业，有些则早在对接会之前就在数字化的探索与欧洲市场的布局中有了诸多动作。

去年，浙大网新恒天软件在爱尔兰成立了子公司。在欧洲金融监管政策日益严格的大背景下，网新通过切入Know Your Customer这一细分领域，利用区块链技术在主要金融机构之间建立联盟链。浙大网新副总裁周波还在对接会上演讲时，抛出了一个问题，“在我国的消费市场日趋成熟，开始走向独立特征的当下，该如何运用数字技术帮助国外企业快速适应中国市场？帮助国内企业稳健成长，并走出去拥抱全球市场？”

娃哈哈在20多年前就开始了数字化的探索与布局，尽管当下的娃哈哈已在数字化工厂、无人仓库等方面取得了明显成效，但其董事长兼总经理宗庆后从未因此懈怠。在此次对接会开场前，宗庆后抓住最后的短暂时间向德国驻沪总领事Dr.Christine D.Althauser咨询，请她为其介绍一批德国的先进机电企业，帮助娃哈哈开展产业合作。他还主动提出愿意以多种形式开展合作——既可以是德方企业技术、资本入股的方式共同开拓中国市场，也可以由娃哈哈进行海外收购的形式开展。

气质"不搭"，为何能走在一起？

被宗庆后逮住咨询的Dr.ChristineD.Althauser女士来到中国已有两年，在其驻地上海之外，浙江是其拜访最多的省份。“因为浙江的嘉兴、温州、丽水都是德国客商非常青睐的投资地。”

有很多数据可以佐证Dr.ChristineD.Althauser的说法，浙江与德国之间的互动越来越趋于频繁。目前大约有700个德国企业在浙江落户，今年1-9月，德国在浙江实际外商直接投资1.5亿美元，同比增长192%，占德国对华直接投资的10.9%。

还有一组数据则更为惊人。今年1-9月，浙江和德国双方实现货物贸易额124.1亿美元，其中浙江省向德国出口98.5亿美元，占中国向德国出口额的六分之一。也就是说中国向德国每出口6美元，就有1美元来自浙江。

与此同时，今年1-9月，浙江从德国进口25.6亿美元，占中国从德国进口额的3%。浙江在德国投资累计393个项目，投资备案额超过60亿美元。

有“隐形冠军之父”称号的德国人赫尔曼·西蒙昨天也出现在对接会的现场。他说中国与德国都是全球化的赢家，中国在2009年之后成为世界上第一大出口国，而国土面积只有美国1/4的德国，人均出口比例比其他欧洲国家都要高。

但中德两国也有明显的差别。中国67%的出口源自大型公司，且这些大型公司多数已早早走上了资本市场；而德国的出口主要源自中型公司，这些公司营收非常高但并未登陆资本市场，被称为隐形冠军。

“中国隐形冠军很早就上市了，这从一定程度会将他们在技术研发上的注意力转移到资本运作。”赫尔曼·西蒙认为德国更加全球化，更加注重技术研发，德国企业中每1000名雇员就会产出31个专利。但不能忽视的是，中国企业的增长速度非常快，他们将成为德国企业最强劲的竞争对手。

“以前隐形冠军更多地会采用较为封闭的方式做自己的事，但现在已变得越来越开放并且愿意积极地参与到以革新为主导的生态系统中。”赫尔曼·西蒙觉得，在德国与浙江之间的交流是极好地发展趋势，彼此可以用更开放的心态产生更多国际合作。

已有越来越多来自德国以及其他国家的海外企业对中国市场的兴趣与日俱增。在第二届进博会期间，汇丰面向全球发布了《汇丰商贸领航：海外企业看中国》调查报告，该报告调查了全球34个市场的近1800家企业，其中有三分之二的受访企业表示已经与中国开展贸易业务，另有三分之一表示计划未来3到5年与中国开展业务。

汇丰报告指出，中国在一些全球领先的行业或领域已形成产业群，并成为海外企业投资中国市场的一个主要吸引力。虽然近年来其他一些新兴市场在劳动力成本方面更具竞争力，但劳动力成本已不再是何处营商的主要决定因素。相比之下，生产率和基础设施等因素变得越发重要，而中国在这些方面具有显著的优势。