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金蝶软件价格解析

文章来源公众号:软件职场

对于金蝶软件价格,我们按不同的版本来进行探讨。

我们以金蝶kis记账王、金蝶kis迷你版、金蝶kis标准版、金蝶kis专业版作为一类,金蝶kis专业版以上的版本作为另一类;它们有个很明显的价格特点:金蝶kis专业版及以下的版本价格一般都在1w以内,其他kis专业版以上版本的基本就是过万了。

我们重点探讨下金蝶kis专业版及以下版本的价格。

对于用户而言,最关心的无外乎是两点:软件要能满足需要、价格能接受。因为金蝶有很多不同版本的软件,能够完全满足不同层次的需求,那最后就只剩下价格。

金蝶软件的价格主要以下几部分构成:

1 软件订货成本

2 软件售后服务费用

3 软件发票费用

把这些费用全部减完,就是软件的纯利润,在纯利润的基础上按百分比提成,到业务员手里就没几个钱了,这个还不算给到对方的商务合作费用。

另外,现在业界的同行普遍面临的一个问题,即是获客成本越来越高,客户难搞、价格谈不拢就算了、有的甚至连客户都没有。

于是,对于很多业务员来说经常面临一个矛盾的选择:拉低价格、尽快成交客户或是保证利润、做高质的客户。

而对于用户,基本大多数都是倾向于低价获取产品和服务,但是低价和高质服务又是相互矛盾的,举个例子:

我一个财务朋友所在公司从其他金蝶友商买了一套金蝶kis专业版,最后合计发现:产品的净利润只有1000多,我说他们这个产品卖的太低了,接着问朋友对方售后服务怎样?朋友回曰:每次问对方问题,对方都不理他。。。

诚然,作为客户我们都应尽责做好售后,不管是赚多赚少,因为我们要维护好自己的口碑。

如果觉得对方把价格压得太低了,那么这单我们可以不接就是,就像以前遇到几个客户,把价格压得很低,才几百的纯利,又要售后服务,为了成交和保证利润,我们给客户提出其他的解决方法,但对方就一直不肯让步,那就没办法了。

对于卖软件的也有自己顾虑:有些产品他没办法卖的很高、也卖不了很高,金蝶软件很多的产品价格都是公开透明的,你随便到网上查查或者通过身边的朋友,就都能找到软件的参考价格。

价格差的太离谱,太低,大概率是盗版的软件;太高,明显的杀熟宰客,客户也不乐意,别人老板的钱也不是天上掉下来的。

对于金蝶kis专业版及以下版本,很多金蝶友商都是拿来跑量,利润真的很低,没有哪家企业说是通过这些几百几千的软件养活自己,简言之,别人的利润支撑都是基于同大客户之间的合作。~end

文章来源公众号:软件职场

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20191109A05V8400?refer=cp_1026
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