亨甲网络：利用物联网寻找新的商业模式

关于数字化转型和物联网的讨论已经有很长一段时间了，但是据估计，我们可能在接下来的十年中不会意识到这种变化的全部成都。那时，我们不仅可以看到旧的已经成为新的，模拟的已经变成了数字化，并且将会有新的商业模式。数字化的一个巨大机会是，它为以前的“哑”产品和服务开辟了新的可能性。

通过网络建立新的业务模式

设备联网是数字化的重要组成部分。今天，我们可以肯定，未来市场上非联网设备的机会将越来越少。网络的发展速度取决于解决物联网安全挑战的速度。物联网安全问题解决后，物联网将获得更多吸引力，并为新的业务模式提供更多机会。

连网使以前孤立的部门和行业之间有了新的联系，智能家居就是一个很好的例子。在这一领域，消费者最重要的需求之一是提高安全性，特别是在家中无人时我们总会担忧入室盗窃的问题。数字安全概念已经将被动因素相互联系起来，并给房主提供了例如上班或者外出度假时能够模拟家中有人的机会。例如，房主可以通过应用程序远程访问安全摄像头的图像、 调整照明和控制百叶窗。此外，报警系统提供商可以通过添加额外服务来相应地扩展自己的产品功能，使其成为一个包罗万象的产品组合。总体而言，当提供商与其他制造商合作时，可以使更多的智能家居功能成为可能。

对数字组件的补充

也可以围绕现有产品创建新的商业模式。其中“数字产品”是可以连接到互联网并产生新附加值的物理对象。例如，现代供暖系统可以通过数据连接进行优化调整，而无需供暖工程师在场。甚至预测性维护也将成为可能，预测性维护不再是基于严格的时间间隔，而是基于机器的实际磨损程度提前预测故障，从而降低计划外停机和维修成本。如果系统最终出现故障，远程诊断也可以直接提供帮助，从而大大缩短修复时间，而且调度员也会知道该做什么，并准备好所有必要部件。

传感器即服务

消费者仍然是产品的所有者，可以从“数字产品”的附加服务中受益，而“传感器即服务”业务模型提供了新的解决方案。这里使用的传感器是服务提供商，它们为客户提供实时数据驱动的服务并出售这些服务。例如，智能停车，城市停车位都配备了传感器，以便可以在停车导航系统或移动应用程序上实时显示其占用情况。此外，智能停车服务提供商可以与整个城市合作，通过优化利用率来改善停车管理，并最终减少交通拥堵和碳排放。

每次使用付费

建立新的业务模型也是价值链的基础。机器制造商现在提供其产品，以收取服务和使用费用。结果，打印机制造商不再出售其印刷机的权利，而是向印刷公司提供印刷设施，然后由印刷公司按小时支付使用费。这种模式对双方都有利：印刷公司的投资成本较低，进而可以向印刷公司收取更透明的相关费用。此外，印刷机制造商扩大了附加值，可以使用机器数据进行维护、来优化和开发下一代机器。

在未来几年中，我们肯定会看到更多基于物联网的新商业模式，关于这点我们需要拭目以待。同时很明显的是任何可以利用物联网技术创造更多或新收益的公司都将在未来的物联网市场中取得成功。此外，这些优势可能大不相同：更高的安全性、舒适度、信息量或更少的成本、风险和投资。