同城电商之酒业运营方案

在新的时代背景下，互联网在酒水行业是一个连接终端消费群体最为便捷的商业模式，把酒业和互联网结合起来，对于覆盖整个渠道，对接终端消费者起到了良好的作用，传统的销售模式已经进入到发展的死胡同，必须经过资源整合步入新的时代，才能顺应时势的变化。

酒类市场的调研分析

目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展，消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。

一、消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。

二、多品种、低粮耗、低酒度、高营养的中高档名牌白酒才能适应市场消费的需要。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异，才能形成自己的特色。

三、产品包装要上挡次、上水平、创风格。消费者第一感观要好，不仅华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出品牌特色、风格，具有一定的美学价值和喜气价值。

酒业消费者分析

根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。

1、消费者购买动机

a、经常饮用，自己品尝（生活习惯）；

b、会客、待客饮用；

c、送礼；

d、喜庆事饮用需要；

e、节假日购买饮用，

f、开心时、烦恼时饮用；

2、消费者性格分析

a、炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹；

b、平常心：认定的一种品牌一般不会改变；

c、比较理性，注重营养和健康而有所选择；

3、消费习惯

a、生活习惯（比较固定）；

b、广告影响；

c、听说；

4、消费者分类

a、大众温饱型，是低价位产品的消费群；

b、中档价位流行型；

c、礼仪型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。

消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣传效果比较明显，是影响人们选购白酒的重要因素。

酒业运营方案

第一步：以酒品牌的公众号为载体，使用一物一码技术，塑造一瓶一码。消费者买酒的时候，看见瓶身的二维码，扫一扫便能分辨真伪，克服了打假问题。

第二步：消费者通过这个二维码不但能证明真伪，也能透过扫码取得礼品，积分、流量、话费、红包、实物等，消费者一高兴，便会“再来一瓶”，线下销量便这样提高了。

第三步：消费者扫码领红包的同时也会间接注意到品牌的公众号，这样不仅扩大了品牌的知名度，同时也增加了不少潜在客户。买酒送红包，不用担忧推销遭截留的问题，直接通往消费者手中，解决了客户端推销的问题。

第四步：首次扫码必中大额红包，提高复购率，首次扫码的用户扫码率比较低，全新用户看见有活动，兴趣比较小，扫码概率会低一些，使用首次扫码中大金额奖项，很多用户扫码第一次，尝到了甜头，还想扫第二次第三次，这样一来，口碑提升了，销量也会上来。