腾讯极光计划负责人Miley Chen：独立手游如何在中国成为爆款

11月10日，由创梦天地主办的2019全球游戏开发者大会于深圳市南山区海上世界文化艺术中心正式举办。在会议第二日的“新市场峰会”中，腾讯极光计划战略的负责人Miley Chen以“中国独立手游发行”为主题，进行了一次演讲。以下是游戏日报对其演讲的整理：

1、中国手游市场现状：版号紧缩，人口红利下降，市场高度集中

Miley Chen首先对中国当前的手游市场进行了分析。作为中国最大的游戏平台，手机游戏在2019年H1营收为119亿人民币，这个表现与西方国家大相径庭。根据Newzoo2018年发布的数据，手游在全球的比例只占44%，但在中国，这个比例来到了69%。与很多西方开发商中意于对于PC或主机不同，中国的游戏厂商一说到游戏，70%都是手游。

在用户方面，中国目前有6.21亿的手游玩家。不过近两年来，无论是收入和用户增长，基本上都比较平稳。而主要原因如下：

第一，很多游戏都在等待过审

第二，人口红利减少，新生用书数量下降

第三，市场高度集中，过去三年基本上都被头部公司垄断

Miley Chen以中国手游市场2019年H1的前10名为例，《王者荣耀》已经连续四年占据榜首。在榜单中，除了《完美世界》手机版以外，前十基本上都被腾讯和网易瓜分。

2、独立手游在中国发行要面临的问题

面对此种情形，独立手游该如何与它们竞争呢？Miley Chen认为，对于独立手游来说，最好的方式就是创新，毕竟在游戏行业的历史上，有很多创意都是来自于独立游戏。而在具体讲述哪些游戏在中国有前景之前，Miley Chen首先分享了两个事实：

第一，中国玩家的用户画像。60%以上的中国玩家都有三年以上的手游史，游戏市场的增加让玩家的品位变得更加挑剔，他们知道自己的想玩哪些游戏，这就对细分品类的要求更高。而在另一方面，中国玩家也变得更加开放，愿意接受创新，去玩一些与众不同的东西。

第二，跨平台的联系越来越紧密。如果某个游戏的玩法在一个平台（如PC）上比较流行的话，那么另外一个平台上很快就出现类似的产品。

3、在中国哪些游戏类型容易成为爆款

结合这两个事实，Miley Chen总结出了三种有潜力的独立游戏类型：

第一、新类型或小众游戏（New Genre），此类游戏可能在PC或主机上是核心玩法，但还没有移植到手机平台上，比如说RTS，多人休闲游戏（Multiplayer Casual）多人模拟（Simulation）等。

第二、热榜游戏中具有潜力的类型（Top Chart Potential）,尽管已经有一两个游戏在市场上非常受欢迎， 拥有较大的用户群体比，但依然有新游戏的开发潜力。比如沙盒、开放世界、体育、女性游戏、生存游戏等。

第三、创新（Innovation）,这里主要指技术上的创新，包括UGC、直播等以前没有见过的类型。

4、独立手游该如何针对中国市场发行

Miley Chen以互动影视类型游戏《记忆重构》为例，对独立手游该如何在中国市场发行提出了几点建议：

第一，选对发布时机。《记忆重构》是在英剧《黑镜》的电影版上映后一个月发布的，那时在社交网络上产生了很多对“互动电影”的讨论。

第二，积极与平台沟通，争取更多的资源倾斜。比如《记忆重构》就是在经过几次专题报道之后，登上了iOS免费游戏榜的第二名。

第三，借助KOL宣传。玩家们在玩《记忆重构》时，如果觉得谜题太难解，他们可能会去找有一些游戏试玩视频，从中找到解谜方式。因为叙事电影在市场上很受欢迎，所以这些博主也愿意帮忙免费宣传。

5、独立手游的品牌塑造与IP增值

Miley Chen也指出除了发行外，独立手游还要注重自己的品牌塑造与IP增值。以《纪念碑谷2》为例，此前跟BASTO合作推出周边的服装道具，既强化了游戏的品牌价值，而且也给游戏带来了60万的下载量。此外，《纪念碑谷》也与中央美院联合推出了游戏主题展览，这种线下的宣传方式也有助于游戏品牌的塑造。

总而言之，独立手游进入中国市场并成为爆款，有助于打破中国移动游戏市场的现有格局，从而开辟出在大跟风，大IP之外的第三条路。