昔日“国民牙膏”，为“求生存”销往酒店，平均每支8分钱

曾经那句“一口好牙，两面针”的广告语传遍了大江南北，还与当年佳洁士和高露洁一较高下，长期位居国内牙膏市场份额前三，独占本土品牌销量冠军，被誉为“国民牙膏”。

但风光未能维持长久。2006年至2018年，两面针连续13年扣非净利润为负值。今年前三季度，两面针扣非净利润亏损达4343万元。

面对激烈的竞争，“两面针”还走起了曲线救国，还认为自己的“避难所”是快捷酒店，加快生产牙膏、洗衣粉、洗发水等，大胆开启多元化道路，为布局酒店场景做好打算！

去年报告显示，两面针总共卖出了15.4亿支牙膏，是不是乍一听起来还每个中国人都在用，并不是这样的。这15亿支牙膏为旅游牙膏产品，家用牙膏销售量仅为4000万支，只占零头，真的“尴尬”。

两面针表示，在经济型酒店市场领域品牌影响力较大，在酒店用牙膏产品市场占有率估计超过50%。按照两面针给出的数据计算，公司生产的家用牙膏每支平均售价5.6元，酒店用牙膏产品，单支平均售价则只有8分钱。