拼多多市场为何这么火，发展迅速背后有哪些原因？

近来拼多多发展的迅速，很多人开始质疑拼多多是否可以真正买东西，为什么会有这么便宜的东西，这里我绝对可以告诉大家，很多东西确实可以买到，而且很多东西都很低价格。那么为什么拼多多如此火爆呢？

社交电商的极致模式

拼多多成立于2015年，也就通过三年不到的时间，做到了月流水400亿的恐怖规模。拼多多的商业模式说简单也并不复杂，就是一种网上团购的模式，以团购价来购买某件商品。

比如一件衣服正价58元，通过拼团只要39元就可以购买。用户可以将拼团的商品链接发给好友，如果拼团不成功，那么就会退货。我们看到许多人会在朋友圈，各个微信群发带有拼多多团购的链接，通过社交网络实现了一次裂变。

在互联网时代，我们过去几年越来越发现，其实很多只是将线下的场景搬到了线上，但是人性基本的需求是不变的。

比如在线直播，就是将过去的线下直播场景搬到了线上；比如电商，就是将购买商品的场景搬到了线上。那么在购买商品这个场景中，其实过去大量的时间是花在“淘货”上。特别是女性用户，其实在购买商品前没有很强的目的性，更多是通过逛街来发现便宜的好商品。

过去的电商都是单纯解决最后那个交易购买动作，但忽视了如何去体现购买前的淘货动作。拼多多其实通过任何人都能发起的拼团模式，体现了这个动作。一个女性用户在网上花了1个小时搜索，发现好的东西，也能分享给她朋友。在这个模式下，任何人都能发出自己的声音，都是一个KOL。

长尾效应

拼多多能这么迅速崛起的原因，主要是在于能敏锐的抓住了很多“长尾用户”的需求和需要。拼多多在我国的情况是这样的，现在人们的平均收入基本上都是逐级递减的，从一线、二线、三线、四线、五线城市里面进行排行。而拼多多一些主要的客户那都不在一二线城市里面的消费群体，而基本上都是一些三线城市以下，或者收入较低的人群使用。易观千帆的监测数据，拼多多大多数都是三线以下的城市，占60%以上的的用户。这种比例很明显是高于其他的平台的，而这些人群大多数都是低收入人群。

便宜

拼多多模式中，任何人都可以发起团购，动员身边的人购买，这种模式下，用户的参与感就很强。过去KOL和消费者在网红经济模式下，是不对等的，但是在拼多多模式下，所有人都是对等的。一个普通人，也可以向他的朋友圈，好友宣布，这个商品怎么怎么好，怎么怎么便宜。由于是基于熟人社交的电商模式，也拥有了信用背书。

同时在拼多多平台上创始人黄铮也曾说过，商家就是厂家。没有中间商赚取差价，运营成本就会降低，产品价格较其他平台比自然要低很多。

拼多多本来是做水果出身，而平台上因为便宜也确实会有一些不是牌子甚至山寨的商品，但在黄峥看来，极致的便宜本身也是体验的一部分，而低利润但量大的出货也确实是厂家的一个选择。在二者之间找到的平衡是拼多多成功的真正秘密，就好像说街边的水果店芒果十块钱一斤，拼多多十块钱三斤坏了两个，哪个消费体验更好？消费者又会如何选择？我想这种场景的比较，才是一个真正的比较。

对于按部就班的人来说，拼多多的很多做法大家都不太好理解。但如果你仔细的去思考一下，其实能够取得这么大成绩也绝非偶然。在商业面前还是需要摒弃偏见，而在用户面前，评论者则更要放低姿态。