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中国新照明巨头崛起:它取代雷士,成为飞利浦在华最强对手

随着全球照明产业链向中国转移,我国照明产业后来居上,也获得了良好发展机遇,进入了快速发展时期。2013-2018年,我国照明市场规模从697亿元增长至2984亿元。在行业内,欧普照明近些年来已取代雷士,成为飞利浦在华最强对手。

欧普照明成立于九十年代,经过23年的发展,它从当初的小作坊起步,现已成长为一家集研发、生产和销售于一体的全球化照明企业,旗下员工6000多人,产品涵盖家居、商照和电工等领域。多年来的自我革新,欧普照明愈发展现出强大的品牌实力和生命力。这一切都与它的创始人——马秀慧密不可分,在《2018胡润女企业家榜》中,她以120亿的财富成为上海新晋女首富。

在大众眼里,马秀慧是个名副其实的商业女强人,但其实她也只是普通背景出身。马秀慧早年出生于浙江一户贫苦家庭,因父母养不起她,不得不把三岁的马秀慧送给一户商人家庭。也许正是在商人家庭长大的原因,对马秀慧的商业思维产生了很大影响。

后来她与丈夫一起南下创业,从浙江去到了荒凉的中山古镇,最初是在镇上办农场,没想到一场台风让他们血本无归。这一次的打击并没有让他们就此气馁,他们又重新寻找创业方向。这时,马秀慧的表姐推荐他们做灯管代理生意,夫妇两人都十分努力的工作,但是国内的产品没有足够的竞争优势,生意也一直平平淡淡。

有一次马秀慧丈夫发现一款国外的灯具,这款灯具比国内的更加环保与节能。于是两人决定放弃现在的灯管代理生意,引进国外先进的灯具生产技术做产品。随后,他们拿出了自己所有的积蓄创立了欧普照明,在刚开始,公司仅有8个员工,小作坊也十分简陋,但是马秀慧仍然信心十足。

在刚进入节能灯行业的时候,欧普就遭遇了残酷的价格战,许多厂商也都看到了节能灯这块肥肉,不惜使用劣质材料生产灯具,价格一路下跌。在汹涌的降价潮中,马秀慧却坚持使用优质原材料,保证灯具性能和使用寿命。而且凭借生产成本的优势,马秀慧的节能灯比市价便宜三分之一,具有竞争优势的她很快占据了节能灯市场,赚到了可观的利润。

同时,她也在积极寻找行业发展的新亮点,丰富欧普的产品线。经过一番考察,马秀慧发现,吸顶灯在国内并没有几家厂家生产。于是她很快就着手准备做起了吸顶灯项目,产品上市后果然反响热烈,销路一下子就打开了,欧普吸顶灯的销量做到了全国第一,而且远销海外。2015年,公司的销售就已经突破44亿。

为了进一步拓展市场,马秀慧再次打破行规,改变照明产品市场的坊店式独家经营模式,开始建立省市的专业市场到县镇级的分销网络。目前欧普在大多省份都设立了分公司、运营中心和物流配送中心,并在各地密布了六千多个销售网点,3500多家专卖店,并持续向三四线城市及乡镇市场下沉,实现更为广泛的渠道覆盖。

根据今年10月欧普照明发布的最新的业绩报告,2019年前三季度公司实现营业收入为57.69亿,同比增长3.26%。在今年行业整体低迷的情况下,欧普照明仍然保持了正增长,目前欧普照明的市值已达到200亿(截止到11月21日),已是国内当之无愧的行业龙头。

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20191121A0ODQZ00?refer=cp_1026
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