私域流量到底可以解决什么问题？值得做吗？

私域流量这个词今年很火，但也还有很多人不够清楚，不知道该不该及时做起来，其实大家疑惑的，无非是私域流量到底能为自己解决什么问题？才能认识到私域流量的价值，今天我们就为大家分析一下：

01 流量留存问题

私域流量池不能解决流量从哪里来的问题，但是可以解决进来的流量怎么留住的问题。个人号进来的流量，以前我们会一次性使用掉，现在我们需要沉淀到一个流量池，比如微信群、小程序等。进入私域流量池的流量，请记住，它已不再是流量，而是你的用户！你一定要想方设法维护好这些用户，通过搭建用户池把用户养起来。当你把用户圈养起来之后，用户就存在一个封闭的流量池。你就可以在用户池中做更深层次的用户运营，与用户建立关系和信任，留住用户。

02 提高复购和投资回报率

当你与用户建立关系和信任后，在私域池的运作中，存量老用户的复购率自然会提高。在私域池我们还可以销售客单价更高、毛利更高的产品，提高了老用户的客单价和毛利额。老用户养的好，还可以继续做裂变，带来新用户。比如服饰商家（服饰毛利高达60%以上）这两年流量的做法：在淘宝上购买流量，用低毛利产品引流提升转化率，然后将这些流量通过加二维码返现红包或领券，沉淀到个人号中。通过不断的用户运营触达，销售高毛利的产品，带来复购和更高的转化。整个过程，降低了获客成本，提高新用户转化率及客单价，从而提高了投资回报比。

03 解决了品牌粘性和信任的问题

我们都知道，在电商、商场等流量公域流量，用户的信任度是很差的，更别提品牌粘性。这是为什么呢？通俗的讲是因为你跟用户沟通、相处的时间太短了，和用户之间根本没机会建立信任。就比如买酱油，很多年轻人喜欢鲁花的、加加的，这些都很赞。但很多老年人会买厨邦的，因为在他们那个年代，厨邦很火。通过多年的广告触达、购买使用，厨邦已经在老人心中建立很强的品牌粘性，想要改变这种粘性你需要更多次的用户触达。私域流量池就可以帮你这个问题。通过不断的触达用户，跟用户之间建立关系，培养信任。再通过长期以往的消费购买，用户对品牌的粘性也会越来越强。

04 解决流量饥渴，裂变更多用户

以前我们没有建立私域流量时，上新新品想要销售，但是手上根本没有留存用户。只能通过投广告、做促销活动去引流，还不能保证用户精准不精准，更不能把握用户来不来。这是个很头疼的问题。但是现在不一样啊，用户就躺在你的流量池里。可能就在你的好友通讯录，你可以随时联系他，跟他沟通互动。这就解决了公域流量前期根本无流量的问题，这时你在辅以利益、运营好，就很容易打动用户。如果你运营得很成功，已经跟用户关系建立很好的关系。那恭喜你，你还可以不断地做裂变，带来更多的增量用户。