农产品电商搭乘直播“顺风车”，一不小心，就成了“车祸现场”

随着“巧妇九妹”、“石榴哥”等农产品直播卖货的兴起，农产品电商就以另一种形式博得了社会的关注。

很多卖货者都开始学着以视频形式介绍、展示自己的农产品，有的会请一些网红来直播卖货，有的干脆就自己上。

有80后淘宝店主，直播烹饪黑猪肉，1小时吸引了10万网友围观；有农村淘宝合伙人直播龙虾捕捞、烹制，10分钟卖了3000份龙虾；还有直播团队用“边参观、边讲解、边玩耍”的模式，向网友直播了山头抓土鸡、树林里捡土鸡蛋、寻找农家腊肉源头等场景，当天27种农产品全部售罄。

最开始，很多顾客被这种新颖的卖货方式所吸引，以视频形式展示所销售的农产品，更加直观、全面，现场感更强，也更能调动观看者的感官，提高交易量。但当所有人都将目光转移到直播上，直播卖货的人越来越多，靠直播带动的交易量也越来越少了。

为什么农产品交易量没有随着直播次数的增加而增加呢？

第一，农产品质量问题。

农产品质量是影响消费者持续下单的核心因素，如果农产品质量不佳，就算直播出“花”来，也带不来交易额。

曾经购买过一次“巧妇九妹”直播所卖的柑橘，口感并没有直播中说的那么好吃，但就所有购买过的水果而言，总体质量还是不错的。

第二，农产品运输问题。

由于农产品具有保鲜期短、极易受损的特点，农产品的运输过程就显得极为重要。有时水果刚摘下来口感还是极佳的，但因运输不当，就会导致水果变质、表皮破损，影响消费者的购买体验。

第三，售后服务问题。

一些直播卖货的电商只顾前面的成单量，吹嘘自己的产品品质，等到消费者购买后发现与卖家描述相差过大，差评越来越多，卖家对此也并不予以处理，长此以往，卖家的信誉将受到影响。

很多人好奇，为什么“巧妇九妹”、“石榴哥”直播卖货就能火，自己直播卖货就“翻车”呢？

首先，“巧妇九妹”、“石榴哥”这些人卖农产品都有一个特点：帮助贫困地区或滞销地区农产品销售。再加上直播平台为响应国家对三农领域的支持政策，对他们给予一定的流量扶持，想火起来，就比一般的农产品电商容易得多。

其次，这些农产品的质量都有保证。他们在选择直播的果园时，会对果品的质量有一个标准，不同的标准价格不同。

再次，他们有一定的粉丝基础。这些粉丝不同于普通网友，他们对直播者的拥护度较高，能够起到“意见领袖”的作用，带动更多的消费者消费。

因此，如果你只是想单纯地想靠直播为自己卖货，就必须要注意品质、运输及售后问题，否则，“直播”就不再是你的“顺风车”。