直播卖货小程序将成为新风口

随着短视频的兴起,直播卖货,又被推到风尖浪口上,据数据统计,直播卖货这一行业明年将会达到几千亿的规模,目前,各大电商平台已经开通了直播卖货,作为电商的巨头,淘宝也定下了,淘宝直播卖货明年的销售目标,社交巨头腾讯也开始尝试着通过小程序直播,意在赋予公众号运营者更大,更多的变现渠道和方式。

很多人都说,短视频是未来五年的最大风口,这个风口对于生意人来说永远都只有一点,那就是变现卖货,这两年直播为什么这么火,除了巨头的推动外,更多在于前几年已经有很多直播APP把人的思想教育了一遍,随着5G的到来,直播卖货的效率会进一步得到提高,因此会有一批做产品美工的人失业,有一批从事直播的人才兴起。

对于商家来说,如何把握这一波红利,一:主动学习,跟着平台走就可以,短视频的格局已经基本明朗,商家不能只用一个平台,只靠单一的渠道。二:商家除了借助平台本身流量外,也要明白自身的优势,货源优势,渠道优势等,要积极自建流量池,免得风口一过,又不知所措。

风口总会有停的时候,无论是短视频,网红卖货,直播带货随着时间的变迁,都会成为平台控制流量,商家花钱挣夺的局面,因此在这里分析一下,小程序直播卖货,早几个月微信开始了小程序直播测试,部分公众号运营者参与了测试,我分析了下数据,还是非常OK的。

小程序直播与短视频平台直播区别在于流量,现在平台流量都是推荐机制的,也就是说,你有没有流量进来,全看内容能不能达到平台标准,而平台规则又多变,不能形成自己可控流量池,小程序属于私域流量的一种,结合个人号,群,公众号,基本可以形成一个私域流量池。

所以你会看到,从明年开始,会有一部分短视频直播卖货玩家,转移到小程序直播上来,就从接触到的商家来说,也已经有部分商家了解咨询如何搭建直播小程序,还有一点是很多商家目前面对的问题,平台抽佣,平台管控等才是核心,就是商品卖出去才是开始,接下来的发货,用户售后这些都要遵守平台规则,在这一方面小程序显得更加自主一些,商家可以通过小程序构建自主电商转化系统,结合个人号售后服务二次转化,这才是商家希望的新风口。

作者:罗生,微小客网络有限公司运营负责人,小程序研究员

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