直播卖货小程序将成为新风口

随着短视频的兴起，直播卖货，又被推到风尖浪口上，据数据统计，直播卖货这一行业明年将会达到几千亿的规模，目前，各大电商平台已经开通了直播卖货，作为电商的巨头，淘宝也定下了，淘宝直播卖货明年的销售目标，社交巨头腾讯也开始尝试着通过小程序直播，意在赋予公众号运营者更大，更多的变现渠道和方式。

很多人都说，短视频是未来五年的最大风口，这个风口对于生意人来说永远都只有一点，那就是变现卖货，这两年直播为什么这么火，除了巨头的推动外，更多在于前几年已经有很多直播APP把人的思想教育了一遍，随着5G的到来，直播卖货的效率会进一步得到提高，因此会有一批做产品美工的人失业，有一批从事直播的人才兴起。

对于商家来说，如何把握这一波红利，一：主动学习，跟着平台走就可以，短视频的格局已经基本明朗，商家不能只用一个平台，只靠单一的渠道。二：商家除了借助平台本身流量外，也要明白自身的优势，货源优势，渠道优势等，要积极自建流量池，免得风口一过，又不知所措。

风口总会有停的时候，无论是短视频，网红卖货，直播带货随着时间的变迁，都会成为平台控制流量，商家花钱挣夺的局面，因此在这里分析一下，小程序直播卖货，早几个月微信开始了小程序直播测试，部分公众号运营者参与了测试，我分析了下数据，还是非常OK的。

小程序直播与短视频平台直播区别在于流量，现在平台流量都是推荐机制的，也就是说，你有没有流量进来，全看内容能不能达到平台标准，而平台规则又多变，不能形成自己可控流量池，小程序属于私域流量的一种，结合个人号，群，公众号，基本可以形成一个私域流量池。

所以你会看到，从明年开始，会有一部分短视频直播卖货玩家，转移到小程序直播上来，就从接触到的商家来说，也已经有部分商家了解咨询如何搭建直播小程序，还有一点是很多商家目前面对的问题，平台抽佣，平台管控等才是核心，就是商品卖出去才是开始，接下来的发货，用户售后这些都要遵守平台规则，在这一方面小程序显得更加自主一些，商家可以通过小程序构建自主电商转化系统，结合个人号售后服务二次转化，这才是商家希望的新风口。

作者：罗生，微小客网络有限公司运营负责人，小程序研究员