分销商要做大做强，后续投入不能减少！

南电科技总经理谭春杰接受Aspencore Jenny Liao 的采访

由ASPENCORE举办的“全球分销与供应链领袖峰会”是分销商、原厂与终端制造商一年一度的聚会。电子元器件分销商是电子行业供应链中不可或缺的一环，分销商对原厂和终端制造商的运转发挥着关键的齿轮作用，2019年峰会针对全球化背景下分销与供应链的机会和挑战展开了深入探讨...

南电科技谭春杰：分销商要做大做强，后续投入不能减少！

自2002年成立以来，北京南电科技发展有限公司就确定了主要服务于电源行业的战略目标，近年来该公司有了一些新的变化。“我们服务于电源行业的动作不会停止，不过，从2017年年底到2018年，我们在物联网、新能源和人工智能方面也有新的布局。”南电科技总经理谭春杰介绍说。

在新领域中，中国制造企业对供应商的要求更高。为此，南电科技在技术方面做了较大的投入和充足的准备。比如，建立了测试实验室，该实验室可为客户快速解决难题。此外，南电科技的FAE团队还能对客户的反馈做快速响应，帮助其进行产品选型、替代以及技术应用等方案的对接。据了解，南电科技坚持渠道可追溯，原厂是该公司的技术后盾。

近年来，中美国际关系不明朗。谭春杰认为，多变的局势给国产芯片原厂、本土代理商和分销商带来了机会。他透露，2019年，南电科技不仅签约了几家国产品牌代理线，而且还扩大了FAE团队。力求为国产制造企业提供更好的服务，帮助其进行选型和国产替代。到目前为止，南电科技在二三极管、MOSFET、电源类IC等元器件方面有较成熟的替代方案。

同时，随着原厂一系列举措的落地，未来分销商的竞争将更激烈。谈及近期原厂的种种举措，谭春杰表示，TI砍代理只是个案。中国是一个非常大的市场，中国制造企业的种类繁多，数量也巨大，原厂仅依靠一家代理商难以满足所有客户的需求。

用更辩证地观点来看，中国分销商企业的数量非常大，中国制造企业对供应商的要求也越来越高，未来一些规模不大的分销商将会被淘汰，存活下来的分销商则会逐渐规模化。“对分销商而言，只要能适应市场的竞争就可以存活下来。如果想要继续往前走，把企业做大做强，后续的投入一定不能减少。”他说。