做专做精，中小型分销商依旧不可替代

跃跃电子副总裁陈鸿城接受Aspencore 旗下 EETimes China 副主分析师 Luffy Liu 的采访

由ASPENCORE举办的“全球分销与供应链领袖峰会”是分销商、原厂与终端制造商一年一度的聚会。电子元器件分销商是电子行业供应链中不可或缺的一环，分销商对原厂和终端制造商的运转发挥着关键的齿轮作用，2019年峰会针对全球化背景下分销与供应链的机会和挑战展开了深入探讨...

跃跃电子陈鸿城：做专做精，中小型分销商依旧不可替代

近年来，国内分销市场的集中度稳步提升，逐渐呈现出“大者恒大”的竞争格局趋势，中小型分销商转型升级的态势明显。来自上海跃跃电子有限公司副总裁陈鸿城认为，虽然在电子元器件分销行业中巨头林立，但在一些特定的领域还是需要像跃跃电子这样的中小型分销商，把某一个品类或技术做专做精，给客户带去更个性化的体验。

跃跃电子成立于2003年，是一家专注于连接器产品的分销商。陈鸿城认为，“做专做精”是中小型分销商在细分市场赢得认可的核心。大型分销商的优势在于“大而全”，但服务不可能做到面面俱到，尤其是面对行业分散、需求多元化的中小型客户，会感到力不从心。相反，“小而专”的中小型分销商刚好能弥补这块市场，只聚焦一个细分产品可以把技术了解得很通透，把解决方案做得很细致，为客户提供更个性化的服务体验，这是中小型分销商不可替代的价值所在。

除此之外，为了更全面地服务现有客户，跃跃电子还在国内长三角设立了4家线束工厂。陈鸿城解释道：“现如今客户的需求五花八门，如何一站式满足客户需求，成为分销商的内功之一。连接器与线束是关联器件，我们的初衷是一旦客户需要两种器件，我们都可以提供，这样的服务会更全面。后来，随着线束工厂的不断成长，两大业务之间已经可以相互补充、相互促进营收，这是值得肯定的成绩。”

最后，针对分销市场的发展现况和未来趋势，陈鸿城认为，今年许多制造企业成长下滑，主要原因是生产规划没做好，没有余力去应对外部因素的冲击。对此，跃跃电子调整了备货策略，从期货变为现货，把库存种类配备齐全，让客户在应急情况下也有更多更好的选择。至于2020年，跃跃电子还会增加库存产品的备货数量，帮助客户灵活应对市场变化。