并联机器人企业的销售和技术如何和平共处？

中国的工业机器人从80年代“七五”科技攻关开始起步，在国家的支持下，通过“七五”、“八五”科技攻关，目前已基本掌握了机器人操作机的设计制造技术、控制系统硬件和软件设计技术、运动学和轨迹规划技术，生产了部分机器人关键部件。

作为并联机器人的推广者，销售和技术是推广过程中至关重要的两个角色。

首先讲一个形象的故事，话说一个技术和一个销售，两人开车去山里玩，所有的东西都吃完了，两个人都饥肠辘辘的，看看周围都没有什么可以吃的。于是销售说，我出去转转，找找看有什么好吃的。一个多小时过去了，销售飞快的跑回来，一下跳进车里，紧接着一头狼也跳进车间，就在狼入车的一刹那，销售跳出车去，把车门锁上，对着里面的技术说：搞定它，我们晚上有的吃了，我再去引一头来明天吃。（作者：于仁颇黎 来源：简书 著作权归作者所有）

这个故事很形象的告诉我们在并联机器人行业中销售和技术的合作关系，那就是销售负责从0到1，带来客户、信息、需求；而技术则负责从1到2，将销售带来的客户、信息、需求搞定。

在看似简单的合作逻辑上却会产生一些问题，比如销售在一些线索上不进行筛选，把所有需求一股脑抛给技术，导致技术的有效工作效率极低，甚至有可能影响部分优质需求的方案设计；从另一方面说，如果技术的效率不高，则会影响到销售与客户沟通过程产生断层，或许在这个节点上就有其他竞争对手给了客户更快的反馈，从而导致订单被抢。

所以并联机器人的销售和技术首先需要在自己业务范围内将工作做到更好、更细、更快，才能在如今激烈的市场竞争环境中取得优势，搞定“狼肉”。但沟通、协作才能让我们都分得“狼肉”！