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冲击压路机价格战背后的秘密

2019年已渐入尾声,今年是冲击压路机行业竞争激烈的一年,从各个品牌的战略布局来看简直可以称为“行业战争”了。所以冲击压路机的市场价格相较前几年相比有较大幅度的降低。那么冲击压路机价格战缘起何方,又终归何处呢?

在经济学中,供大于求,企业之间便会出现各种竞争。而价格战因为简单直接且相对有效,所以成为企业间竞争的重要策略。

哈威重工董事长认为冲击压路机价格战的原因主要有两点:

企业集中度不够、二手设备利润较高。在冲击压路机行业中,除了郑州、厦门、西安几家大型企业外,大部分小厂家市场占有率都不高,导致那些小厂家想通过价格战在行业中占到一定的位置。而且他们敢打价格战也是因为有资本,如洛阳、山东的一些小厂家通过冲击压路机租赁、二手翻新、二手交易等操作方式作为主业发展,所以利润普遍较高,在一定限度内打起价格战并不会对公司有严重影响。

哈威重工总经理则认为:

打价格战是因为作为厂家或者代理商来说,除了价格之外,没有客户能够认同他们的价值。因此,对任何厂家而言,今后可持续性发展最关键的一点就是,我们对客户除了提供价格之外,还能够提供什么价值?

简而言之,有利润,打得起,操作不难,且极有可能产生大的收获,最开始的价格战都是一些小厂家可控且自愿的“抢市场、争地盘”的行为。

毫无疑问,冲击压路机设备是耐用品,而且是“非常耐用”的耐用品,冲击压路机这个产品的最大的特点就是购买(消费)频率很低,而且质量越好,使用寿命越长,其购买频率就越低。比如,今天某个客户购买了某个品牌的工程机械设备,明天或相当时间内就不会去购买相同或类似的设备。如果厂家的服务好,零配件又便宜,使用寿命大大延长,绝大部分行业消费者(设备购买者),可能一辈子也买不了几次冲击压路机设备。

就目前的中国冲击压路机市场环境来看,行业准入壁垒较低,行业衰退期加之价格战因素会淘汰部分小厂家,但行业回暖后的快速增长阶段,又会救活或是吸纳新企业的进入。周而复始,也就是说,通过价格战或许永远达不到终极目标。所以不要盲目参与价格战,而是要考虑一个问题:在企业发展的过程中,我们应该如何做才能更好的生存?除了价格之外,你要提供什么价值?你能提供什么价值?

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20191206A0JNRX00?refer=cp_1026
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