激光雷达巨头Velodyne为何裁撤中国销售团队？

Velodyne方面表示，2019年中国自动驾驶汽车对激光雷达的需求增速减缓

全球激光雷达巨头Velodyne决定放弃中国办事处销售业务。12月10日，Velodyne内部人士向财新记者证实，Velodyne近期精简了中国区业务部门，裁撤原有直销业务团队，仅保留现有大客户售后等业务。

Velodyne是国际领先的激光雷达制造商，激光雷达是自动驾驶汽车关键零部件。Velodyne在激光雷达领域起步较早，拥有高精尖产品，销量远超其他企业。

2015年，Velodyne注册成立中国区办公室。Velodyne人士告诉财新记者，Velodyne中国区并未完全解散，只是不再以直销形式售卖产品，转而以代理方式销售。公司中国区员工约20名，此次约一半员工被裁。

直销是Velodyne针对潜在大订单客户制定的销售模式。该人士解释称，此次精简意味着Velodyne判断中国不会再出现新的大客户，故而只需团队服务现有客户即可。

自动驾驶商业化落地困难，测试车辆增长开始减缓。Velodyne内部人士告诉财新记者：“2018年中国自动驾驶市场达到顶峰，2019年需求没有提升。至于新玩家，进来的还没有退出去的多。”

Velodyne人士称，中美贸易争端也给Velodyne带来经营压力。该人士表示，Velodyne的大客户华为被美政府纳入“实体名单”，Velodyne不再向华为提供产品。同时，Velodyne也难以再向中国军方背景的院校和企业继续供应产品。

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