做好这5步，你也能写出让销量暴增300％的电商文案

我们知道，一个好的产品，光有好的推广是不行的，文案对产品的影响十分重要，今天要跟大家分享是写电商文案的完整的过程；

包括竞品分析、用户需求分析、卖点提炼、详情页文案、车图文案。做好这5步，你也能写出来买爆单的文案。

一、竞品分析

用户自己是不会创造产品的，如果你的产品被淘汰了，一定是你的竞争对手创新了。

所以，如果你写电商文案，竞争对手是一定要研究的，并且非常重要。

分析竞品的产品、主图&车图、详情页SKU图等，从中提炼出我们需要的信息。

我们该怎么找竞品呢？我们可以利用生意参谋，搜索框等搜集竞品。

二、用户需求分析

1.评价（好评&差评）

在第一步筛选出了竞品后，我们就需要看评价了，注意按照时间排序，如果按默认排序，权重高的评价会排在前面，这个是很容易作假的。

字数短的比较真实，一大段的夸奖，假的。

要自己排除里面的水分，不然影响你分析调研的结果。

2. 问大家

重点关注这里的标签，被提到最多的关键词会排在最前面，也是用户最关心的问题。

3. 搜索词

搜素分析——相关词分析——关联修饰词。不同的关键词对应不同的需求。

三、卖点提炼

经过了前面的竞品调研和用户调研，我们一定找到了很多需求点，可能有几十条、近百条。

那我们要把什么当我们的第一卖点、第二卖点呢？

这就需要我们把整理的数据再进行分类、汇总了，最后整理成一个饼状图

四、文案（主图&详情页）

1. 框架

写文案之前，要有一个逻辑和布局，以下是一个产品的详情页框架图。

2. 文案的表达

文案的表达技巧有很多，这里就考验专业文案的功底了。

重塑认知

做实验

畅销

比喻

夸张

好处场景化

恐惧诉求

承诺效果

……

每条都可以展开成为一篇文章，文章字数原因就不在这里细说了。

3. 违禁词检查

网上有很多可以查违禁词的网站，这个很容易搜到。

违禁词有通用违禁词，有类目违禁词，只要是提示敏感的词汇就不要用了。

五、车图

车图的文案可以从三个角度出发：产品角度、用户角度、竞品角度。

不同角度写出来的文案不一样，谁也不能保证哪个角度写出来的点击率就一定高，只能多试，投放直通车测试，最终结果用数据说话。

往往我们觉得这个文案真好，最终却是那个文案的点击率高，数据会告诉我们答案。

这5点对写一篇好的电商文案来说是很重要的，每一项都可以深入延伸，不过由于篇幅的问题，下次咱们再一一展开。