上半年营收增长超10％，喜临门加码智慧选床系统

经济观察网 记者 洪宇涵9 月 9 日，喜临门（603008.SH）在上海发布了“智慧选床系统”。喜临门总裁杨刚向记者称，“我们希望通过精准数据监测，研究床垫对于脊椎的修复作用”。根据喜临门在此前发布的2019年中报显示，公司在 2019 年上半年实现营业总收入20.42亿元，同比增长10.8%；杨刚称，“智慧选床系统”只是公司技术储备中的一项，公司将持续发布研发成果来带动业绩增长，“未来三个月或者说半年一年会持续发布一些东西，包括现在的智能家居我们都在做类似的尝试。”

业绩增长

根据喜临门发布的2019年半年报显示，上半年公司共实现营业收入20.42亿元，同比增长10.75%；净利润1.53亿元，同比增长24.63%；每股收益为0.39元。

喜临门方面称，上半年来，在国内外复杂严峻的经济形势下，公司坚持以床垫为核心产品，以“从品质领先向品牌领先”为核心战略，并基于新的发展环境，将战略重点从“谋求市场份额的快速提升”切换到了“精耕细作、谋求进取”。杨刚向记者称，“精耕细作”集中体现在四个方面，“第一，人效，我们今年提出的目标是除了我们生产员工之外，不增加一个人，但是仍要完成全年的营收增长目标； 第二，前后端的合作效率提升，主要是指前端的生产信息和后面工厂接单、排单的顺畅程度，表现为仓库厂房面积的增加，或者说机器设备增加；第三，投入产出的效益得到提升，投入产出要从多方面角度去衡量，品牌投入产出更多追求的是大家的协调，品牌对销售的协同，这方面也是讲求实效；第四，成本降低，今年是我们行业主要的原材料降价的难得机会，我们要抓住这个机会，把原材料这个关口做下来。过去的三年我们更加强调的是营收的增长，今年开始我们要在营收达到一定的标准前提下把更多的指标放在利润，以及现金流、应收账款等等这些。”

随着国内居民收入水平提升、习惯培育及床垫新增、换新需求的相继释放，国内床垫市场步入稳定发展的阶段。从CSIL和ISPA相关数据来看，中国床垫消费总额从2012年的54.4亿美元增长至2017年的93.1亿美元，期间年均复合增速约11.34%。同时，Wind数据显示，2019年上半年中国出口床垫、寝具及类似品金额达到45.12亿美元，同比增长约4%。随着喜临门品牌知名度的提升，以及对经销商的选择和培育体系日渐成熟，公司线下专卖店渠道得到快速发展，2019年6月末，公司已拥有2149家喜临门专卖店和395家Chateau和M&D沙发门店。

发布系统

在 9 月 9 日的“全民护脊日”上，喜临门发布了“智慧选床系统”。 面对消费者难以科学的选择适合自己的床垫这一难题，喜临门推出了该系统。“智慧选床系统”通过问卷、选床道具等采集用户个体特征、睡眠习惯等信息，再运用DATA BANK的大数据进行逻辑运算，综合得出一个支撑系数，让消费者能够科学地选到适合床垫。

杨刚向记者称，“喜临门对消费者的认识很深。首先就是我们对于对中国人体型的研究和了解上，可以说是做的最权威的，因为我们做这个事情不是今天才开始，我们很早就开始做人体数据调查，然后做模型的分析，可以说我们是最早推出前面的高科技部分。可能有些企业是引进了一些美国、爱尔兰的技术，但是中国人和欧洲人体型完全不同，我们做中国人的床垫，我相信我们了解的数据和得出的结论所采取的方法一定是最适合中国人的体型和特征的。这方面如果做中国这个市场，适应中国消费者，我们是绝对领先的。第二个领先是我们在技术积累上，数据这些东西是13年开始的，随着你做的实验越来越多，数据越来越准。今天发布完以后我们会越来越准确，我觉得是这个优势是累积的。”

杨刚介绍称，喜临门这次发布的不是一款产品而是一个系统，是公司在底层逻辑上的一次改变，“我们以前发布的是一个产品，这次看到的是一个产品体系，是一个方法+产品体系，原来的产品很散，原来的选择方法是我有十几款产品、二十几款产品，消费者觉得哪个合适就可以买回去，现在的方式是说你过来问一些基本情况，主动给你推荐一款认为最适合你的，你带走，这是一种根本性逻辑的变化。为什么从以前的发产品到这次发选择方法+产品，用这两个组合的方式来做，更多的是因为原有的产品技术很先进，解决方法也很好。但是基于一些技术的普及度，成本比较高，包括有一些消费者的接受观念觉得一个普通床垫就够了，教育的程度不够，所以需要消费者理念的再教育。在现在这个阶段，我对消费者的好要让消费者感知到，而且要让消费者享受到。基于这样的目的我们推出这样的方式，其实是更具有普惠价值，这就是设计的本意，要让所有的人都能享受到卓越的产品，这是我们的初心和出发点，这也是最快最容易落地的一个方法。”