Costco的会员卡模式，为什么受到欢迎？

继8月27日零售之神Costco在上海开业之后，据说又要在重庆选址开店。当时Costco开业，汽车在门口排出了两公里，停车场的等待至少也需要3个小时。不知道这一次在重庆开店是否会再次成为传奇。

相信了解过Costco的人都知道，想要进Costco购物，需要先办一张会员卡。花钱才能进的超市，为什么还人人都还抢着进？那是因为你有了会员之后，Costco与顾客，也就是Costco与会员之间，签订了一个利益完全一致的契约——“你来我这里，我提供优质低价的商品给你。

相信这也正是很多用户所追求的一个终极消费目标，价格便宜商品优质，这对用户来说，无疑是一个最好的选择。虽然说它到国内还不到一个月，但是对于很多企业来说Costco的知名度一直都在。益邻鲜生的负责人魏冬说过，物美价廉是每一个用户以及商家都应该去追求的东西。

益邻鲜生和Costco同样都是从事零售行业，很多东西其实是相通的。在益邻鲜生，也有着会员制模式，这其实也是想向用户保证，益邻鲜生能够给用户最低价格以及最新鲜的果蔬。

Costco的价格便宜是因为它降低了库存成本，供应链成本以及采购成本。它的所有商品的毛利率不超过14%，一旦超过这个数字，就需要CEO批准，再经董事会批准。益邻鲜生也是如此，它直采直购，这样可以很大程度的降低果蔬从内地到西藏的运输成本，再加上它有自己的储存仓库，自己又是单独的平台，所以根本不存在中间商赚差价。而且只要你有了益邻鲜生的会员卡，它就是你果蔬打折的凭证。虽然在很多人看来，几块钱并不多，但是日积月累其实也是一笔不小的开销。

在Costco，大部分的商品都是只要你的会员卡里有消费记录，一概都允许退货，没有任何的时间限制。在益邻鲜生，不管你有没有会员卡，只要出现过果蔬质量状况，就会有人专门去解决，绝对不让用户吃亏，这是益邻鲜生一直在追求的一个事情。

控制毛利、聚焦产品、给用户“不买就亏”的极致体验，让Costco的零售之神在国内越来越有知名度。它的这种模式，让益邻鲜生受益良多。降低成本，聚焦新鲜，让用户买了不吃亏，这种生鲜消费观念也正是益邻鲜生所想要传达给用户的。