依靠KOL，这家成立3年的孵化器旗下品牌预计销售额7亿元

做与别人不同的事，挑选适合自己的KOL。

正 文

自今年4月以来，Beach House Group (以下简称Beach House)这家成立3年的品牌孵化器迅速推出了一系列产品，其中包括Moon oral care(以下简称Moon)、Florence By Mills、Beis。这些品牌都由该孵化器孵化，并与KOL合作推出。

孵化器Beach House预计旗下品牌销售额将达7亿

事实上，Beach House业务范围涉及研发到制造，涵盖品牌、产品开发、设计、授权和采购服务等。

Beach House旗下产品拥有十几个类别，包括化妆品和个人护理、行李与旅行、文具、学校与办公室、DIY与工艺品、家居装饰、餐具、电子产品、宠物、玩具和婴儿等多个领域，拥有超过1000种产品。

Moon由Beach House 创始人肖恩·内夫(Shaun Neff)创建，该品牌专注口腔护理。产品包括漱口水和活性炭美白牙膏，售价8.99美元(约合63.9元人民币)、牙线，售价3.99美元(约合28元人民币)以及售价2.99美元(约合21元人民币)的牙刷等。

此外，肖恩·内夫(Shaun Neff)与时尚偶像Kendall Jenner合作开发了Moon品牌的标志性产品牙齿美白笔。

Kendall Jenner是金·卡戴珊同母异父的妹妹，在社交媒体拥有庞大的粉丝群，仅在Instagram上她就有1.08亿+粉丝。Kendall Jenner利用她庞大的社交媒体所有平台上交叉推广。

箱包品牌Béis是和女演员 Shay Mitchel合作推出的。Shay Mitchel是创始人兼创意总监，起初Béis作为平台推出。

发布后不到一年，据说Béis已经增长了200%以上。据业内人士称，该公司第一年的销售额有望达到2000万美元(约合14226万人民币)。它目前的零售合作伙伴是Nordstrom和Revolve。

Béis成功的部分原因在于Mitchell与其在线观众的关系。她在Béis自己的账户上拥有2560万Instagram粉丝和175,000名粉丝。Beistravel.com大约80%的流量来自移动设备，70%的流量直接来自Instagram。

Florence By Mills则是由米莉•鲍比•布朗(Millie Bobby Brown)创立的护肤品和化妆品产品。

米莉·鲍比·布朗(Millie Bobby Brown)出生于2004年2月19日，是一名演员。她因在Netflix科幻恐怖剧《怪奇物语》中饰演11岁的小女孩而声名鹊起。13岁时，她成为艾美奖历史上最年轻的提名者之一，同时她也是《时代》杂志全球最具影响力人物100强中最年轻的人物。

“如果你看看所有的化妆品和时尚品牌，每个人都在努力为谁是当今最酷的人而战，但Z世代是如此聪明，他们清楚地知道自己能与谁产生共鸣。这不仅仅是一个KOL的问题。所有这些大公司品牌都花15分钟与14岁或15岁的孩子相处，然后实际上是由比他们年长得多的人打造的，这不是我们想要做的。”肖恩·内夫(Shaun Neff)表示。

无论是在引领潮流方面，还是在消费价值方面，Beach House似乎都取得了成效。

Moon口腔护理首次在Ulta Beauty推出，销售额就比原计划高出35%。现在Target百货也在销售这款产品，本月它将在600家门店推出专门的高端产品。到目前为止，该品牌已售出20万件产品。

与此同时，Beis在其直接面向消费者的网站per Neff上的月销售额为100万美元(约合711万人民币)，而Beach House预计年底前的销售额将达到1亿美元(约合7亿人民币)。

专注空白领域，挑选独特的KOL

事实上，其他品牌孵化器，如Maesa和Ballature Beauty，也都和KOL合作。

Ballature Beauty成立于2006年，专注于品牌战略，产品和包装开发，采购和制造香水，彩妆，护发，护肤，身体护理和男士化妆品类别。

Ballature Beauty公司于今年4月推出了美国演员米歇尔·菲佛(Michelle Pfeiffer)的香水系列。今年，Maesa也为美国连锁综合商店Dollar General推出了一条产品线，Ballature Beauty生产并制造了QVC的美国化妆师Carmindy创立的同名化妆品品牌，该品牌将于9月上市。

不过，与这些孵化器不同的是，Beach House专注于空白领域，并谨慎挑选KOL。肖恩·内夫(Shaun Neff)说：“在化妆品领域，现在有很多化妆品品牌，所以如果别人已经在做，我们绝对不想做同样的事情。

肖恩·内夫(Shaun Neff)说，他需要一个更新的化妆品角度。他说：“每个人都在谈论美丽，在社交媒体上为他们的朋友自拍，但如果你的牙齿不好，那就很难卖出去。”现在，Kendall Jenner的美白笔现在是Ulta五大畅销产品之一。

KOL向Beach House提出的订单要求仍在不断增加，但肖恩·内夫(Shaun Neff)表示，该公司计划只推出几款品牌，然后将它们剥离为自己的独立业务。他说：“这是一个寻找愿意工作、有自己观点、非常非常特别的合作者的过程。”

阅读完莫急走

近期热点回顾

关注大企业转型

END